Финансовый бастион: 26 несокрушимых законов денег для лидеров в бизнесе - стр. 9

Любой бизнес, от пекарни до IT-гиганта, состоит из двух фундаментальных, взаимосвязанных, но абсолютно различных контуров. Первый контур – Производственный. Это то, что видят все. Это цех, где варят сталь. Это офис, где программисты пишут код. Это логисты, которые организуют доставку. Этот контур потребляет сырье, время сотрудников, электроэнергию и на выходе выдает Продукт или Услугу. Его эффективность измеряется в тоннах, штуках, часах, кликах. Большинство руководителей, инженеров и собственников завороженно смотрят именно на этот контур. Они оптимизируют его, улучшают, гордятся им. И это – фатальная ловушка.

Потому что существует второй контур – Финансовый. Это теневая, невидимая для большинства система. Ее «сырье» – это доверие клиентов и инвесторов (о котором мы говорили в Главе 1). Ее «производственный процесс» – это обмен ценностями (Глава 2). А на выходе она выдает не продукт, а Денежный Поток. Этот контур не потребляет металл или гигабайты. Он потребляет время дебиторской задолженности, проценты по кредитам, стоимость привлечения клиента, маржу. Его эффективность измеряется в днях оборота, ROI, NPV, кэш-флоу. Подавляющее большинство бизнесов гибнут не потому, что их производственный контур плох. Они гибнут потому, что собственник, исполняя роль «главного инженера», смотрит только на первый контур, полностью игнорируя второй. Он гордится новым станком (актив производственного контура), но не видит, что этот станок куплен в кредит под бешеные проценты и съедает весь cash flow (поглощение финансовым контуром).

Ваше первое и главное решение как лидера – сменить фокус. Вы должны на 80% своего времени стать инженером финансового контура. Производственный контур должен работать как швейцарские часы, но это – задача наемных управленцев, которых вы контролируете через показатели финансового контура. Ваша задача – обеспечить, чтобы финансовый контур был не просто исправен, а работал с максимальным КПД. Вы должны знать каждую шестеренку, каждый клапан, каждую точку трения в этой системе. Потому что пока производственный контур создает продукт, финансовый контур создает возможность для самого существования первого. Нет денег – не на что купить сырье, заплатить зарплату и заплатить за тот самый станок. Финансовый контур – первичен. Всегда.

Если финансовый контур – это система кровообращения бизнеса, то источники дохода – это его артерии. Это не строчки в отчете о прибылях и убытках. Это живые каналы, по которым в машину поступает ее жизненная сила – денежные средства. Большинство руководителей относятся к ним пассивно: «есть продажи с сайта, есть прямые продажи, есть немного с рекламы». Это подход дикаря, который надеется, что дождь напоит его посевы. Инженер финансовой машины мыслит иначе.

Во-первых, он составляет полную карту всех артерий. Он знает не только откуда, но и почемутекут деньги. Например, артерия «Прямые продажи менеджера Петрова»: какой у нее диаметр (средний чек)? Какой пульс (частота сделок)? Насколько она чиста (конверсия от лида до сделки)? Какое давление (маржинальность)? Он видит не просто «деньги от Петрова», он видит весь процесс и его эффективность.