Финансовый бастион: 26 несокрушимых законов денег для лидеров в бизнесе - стр. 13
Столп 3: Диверсификация. Это не просто «не класть все яйца в одну корзину». Это – системный подход к созданию портфеля возможностей. Диверсификация источников дохода(не один продукт и не один канал продаж). Диверсификация валют расчетов и активов (чтобы быть защищенным от курсовых колебаний). Диверсификация географии (рынки с разной политической и экономической динамикой). Диверсификация талантов (перекрестное обучение сотрудников, чтобы уход одного человека не парализовал процесс). Диверсификация создает сеть безопасности. Если один элемент системы рухнет, другие его удержат и компенсируют потерю. Она превращает вашу стеклянную чашу в каучуковый мяч, который от удара лишь отскакивает, но не ломается.
Когда вы встраиваете эти три столпа в ДНК своей компании, происходит метаморфоза. Вы начинаете смотреть на надвигающиеся кризисы не со страхом, а с холодным, стратегическим любопытством. Потому что вы понимаете: кризис – это не угроза. Это – гигантский, бесплатный и невероятно эффективный естественный отбор. Он безжалостно выносит слабых, хрупких и неповоротливых игроков. Он очищает для вас рынок, уничтожая ваших конкурентов без единого выстрела с вашей стороны.
Пока ваши конкуренты, заточенные под максимальную прибыль в стабильных условиях, мечутся в панике, пытаются экстренно сокращать расходы, увольнять людей и выпрашивают кредиторов о отсрочках, вы действуете по отработанным планам. Ваша скорость позволяет вам мгновенно перестроиться на новые рельсы. Ваша избыточность (финансовая подушка) дает вам время на маневр и спокойное принятие решений, когда другие действуют с позиции отчаяния. Ваша диверсификация позволяет вам терять один сегмент рынка, но сразу же усиливать давление на другом.
В самый разгар кризиса, когда другие зализывают раны, вы можете позволить себе наступательные действия. Нанять лучших специалистов, которых выбросил на рынок крах ваших конкурентов. Скупить по дешевке их активы. Предложить их клиентам свое, более стабильное и надежное решение. Занять освободившуюся нишу. Кризис для антихрупкой компании – это время возможностей, время усиления и рывка вперед. Вы не просто переживаете бурю. Вы используете ее энергию, чтобы оторваться от преследователей и выйти на новые рубежи. Ваша финансовая неуязвимость становится вашим главным конкурентным преимуществом, которое невозможно скопировать.
Проверьте готовность вашего бизнеса к удару прямо сейчас. Ответьте честно «да» или «нет» на эти пять вопросов.
1. Вопрос на СКОРОСТЬ: Если завтра ключевой клиент уйдет к конкуренту, сколько времени вам потребуется, чтобы перестроить бизнес-модель и восстановить 80% потерянного денежного потока за счет других клиентов или продуктов? Больше 3 месяцев? Это слабое место.
2. Вопрос на ИЗБЫТОЧНОСТЬ: Если все ваши счета заблокируют, а поступления от клиентов прекратятся на 90 дней, хватит ли вам денег на расчетном счету и в быстро ликвидных активах, чтобы продержаться без экстренных кредитов и продажи основных активов? Если нет – вы хрупки.
3. Вопрос на ДИВЕРСИФИКАЦИЮ: Если ваш главный продукт/услуга внезапно станет невостребованным (из-за новых регуляций, технологического прорыва), у вас есть хотя бы один другой, уже работающий и прибыльный источник дохода, который составит не менее 30% от текущего? Если нет – вы стоите на одной ноге.