Ценностное управление для бизнеса - стр. 46
Но Тамара все равно была недовольна. Она теперь стала бояться, что в жакте узнают об этом увеличении Площади и станут брать двойную квартплату. Кроме того, ей не нравилось, что Сергей запросто ходит по потолку. Она считала это неприличным.
– Хотя бы из уважения к моему высшему образованию, не ходи ты вниз головой, – говорила она ему снизу, сидя в кресле. – У всех жен мужья – люди как люди, а мне такой неудачный достался!
Виталист -> Материалист
Виталист мечтает, чтобы в семье был материальный достаток. Однако мечта не способна поднять Виталиста с дивана и отправить на поиски новой работы. А какой самый простой способ обрести материальное благополучие? А надо выйти замуж (или жениться) за Материалиста и – всё, жизнь удалась!
Отношения конкретного Виталиста к конкретному Материалисту будет определяться следующими факторами:
– Нужны ли деньги Материалисту?
– Может ли он, Виталист, выйти замуж или жениться на этом Материалисте?
Виталист -> Эмоционал
Когда же ты (у меня) вырастешь?! – говорит каждый Виталист каждому Эмоционалу. Конечно, не всегда эти слова произносятся вслух, не всегда добавляется «у меня». Но общее отношение понятно.
Посмотрите на футбол глазами женщины-Виталиста? Вместо того чтобы заняться семьей и детьми, они бегают по полю в дождь и снег. Заболеть ведь могут! Ах, им много платят… а кто из них холостой?
По моим наблюдениям, которые, к сожалению, не имеют статистического подтверждения (пока), большинство российских семей это пары – женщина-Виталист и мужчина-Эмоционал. Жена в заботах о семье и потомстве, а муж ищет стимулы для жизни в хобби: друзья, рыбалка, алкоголь…
Так и живут, да вы и без меня знаете…
Виталист -> Виталист
Эти отношения идеальны. Темы их бесед:
– А как ты солишь огурчики, что они у тебя так хрустят?
Мы познакомились с отношениями, которые возникают между крайними типами. Конечно же, эту модель нельзя назвать исчерпывающей. Считайте, что это контурная карта, и нам еще многое предстоит на ней обозначить. Тем не менее, карта уже готова к эксплуатации. Приступим прямо сейчас?
Вопрос к аудитории:
– Вы ведете переговоры. Ваши собеседники – владелец бизнеса (Виталист) и его зам (Материалист). Вы – Идеолог. Как вы будете строить отношения?
Участник семинара: Можно предположить, что Владелец специально приблизил Материалиста, так сказать, «женил на себе». Значит, мнение Материалиста будет доминирующим. Следовательно, ни в коем случае нельзя показать, что я Идеолог. Ни для одного, ни для другого Идеолог не авторитет. Надо обложиться таблицами и калькуляторами и использовать слова: «точно, конкретно, твердая договоренность, финансовая ответственность». У меня были похожие переговоры. И тогда я думал иначе.
Ведущий семинара: Все что я хотел – продемонстрировать, что полученная информация уже может использоваться вами в практической деятельности.
Идем дальше. Теперь нам надо понять: кто мы, какие ценности доминируют в каждом из нас. Будьте откровенны настолько, насколько это возможно, но не больше этого. Открывать другим людям свою систему ценностей может быть небезопасно…
Доминирование типов ценностей
Нарисуйте такую заготовку для гистограммы:
Конец ознакомительного фрагмента.