Большая энциклопедия прямых продаж 5i8 - стр. 53
c. смешанный вид в разных пропорциях.
Вам нужно понять, к какому виду больше всего Вы относитесь.
Понятно, что не бывает людей на 100% структураторов и на 100% восприниматоров.
Если Вы – спонтанный и эмоциональный человек, значит, относитесь к восприниматорам. Для того чтобы достичь успеха, используйте определённые элементы структураторства. То есть уделяйте больше времени для подготовки, репетиций, контроля.
Если Вы относитесь к структураторам, и у Вас всё разложено по полочкам, то уделяйте больше времени на изучение смежных ниш, чтобы смотреть уже в подтвержденные результаты новых веяний. Общайтесь с большим количеством восприниматоров и получайте от них дополнительную информацию о том, в какую сторону можно двигаться.
Восприниматоры хороши тем, что иногда их заносит чёрти куда, и оттуда они приносят мешки золота. Структураторы хороши тем, что если уж они начали раскапывать, то выкопают оттуда всё, что только возможно. Восприниматоры взяли мешок и убежали дальше, а структураторы пошли следом и выкопали ещё три мешка.
Относитесь ли Вы к первой категории или ко второй, в любом случае немножечко заставляйте себя окунаться в жизнь другого типа. Это очень важно.
Структураторы очень редко завоёвывают лидерские позиции, потому что мало подвержены инновациям. Восприниматоры тоже очень редко занимают лидерские позиции потому, что им это неинтересно.
Если Вы хотите быть успешным человеком, то делайте то, что нужно, а не то, что удобно.
Делая всё вовремя, Вы начнёте получать желаемое.
Что означает, быть готовым ко всему?
Быть готовым ко всему, значит, иметь позитивный настрой в работе с командой, несмотря на непредвиденные обстоятельства. Для этого всегда держите руку на пульсе. Это поможет Вам вовремя среагировать и совершить необходимые действия.
Если Вы будете постоянно действовать, то благодаря своим огромным усилиям добьётесь больших результатов и станете успешным человеком.
Для того чтобы постоянно пребывать в состоянии готовности, учитесь контролировать свои эмоции и, исходя из анализа уже сложившейся той или иной ситуации, ищите единственно правильное решение.
Учитесь быть готовыми не только к негативным моментам, но и к позитивным. Так, например, не имея с собой достаточное количество товара, Вы не сможете совершить большую сделку. Почему? Потому что Вы не будете готовы к ней!
Быть готовым ко всему, значит, защищать не только себя и свои интересы, но и своих близких и свою собственность.
Когда к Вам придут возможности, то Вы должны ухватиться за них изо всех сил.
Силу берите в обучении и практике. Обучение откроет перед Вами огромные возможности, а практика сделает Вас более совершенным.
Инвестируйте в себя! И тогда при любых обстоятельствах Вы всегда будете оставаться на плаву!
Правила работы с территорией
После полугода работы у каждого работника появляются любимые территории. Если в Вашем офисе люди выбирают территорию самостоятельно, то в результате они перестают ездить туда, где им не нравится, и общаются только с теми клиентами, которые их любят. Это расхолаживает сотрудников, и их профессионализм падает.
Разделите город на районы, а затем каждый район разделите на сектора. В зависимости от количества дистрибьюторов, работающих в «поле», распределите сектора по дням. Например, один сектор могут отработать 10 человек. Если в Вашем офисе 5 человек, значит, один сектор Вы распределяете на 2 дня. Если в Вашем офисе 15 человек, значит, за один день отрабатываете 1,5 сектора.