Лаура Райс

Книга "Два маркетинга: обычный и продающий" предлагает критический обзор традиционных подходов к маркетингу в российских компаниях, которые зачастую недооценивают значение маркетинга по сравнению с продажами. В книге утверждается, что обычный маркетинг основывается на копировании конкурентов и использовании единообразных рекомендаций, что приводит к неэффективным стратегиям и, как следствие, убыточным продажам. Авторы книги поднимают вопрос о распространенном, но ложном представлении о рекламе как об едином способе привлечения клиентов. Многие компании сталкиваются с проблемой зависимости от постоянных рекламных усилий, что они иронично называют «садится на рекламную иглу». Эта зависимость приводит к неоправданным затратам и нестабильности в продажах, так как потребительский интерес часто поддерживается не реальной ценностью продукта, а настроением, вызванным рекламными акциями. Более того, стратегическое недоумение в сегментации рынка приводит к тому, что бренды, предназначенные для ...