Игорь Владимирович Липсиц

Книга обсуждает важные аспекты в управлении ценообразованием в фирмах, сосредотачиваясь на роли ценовой политики и стратегии компании. Автор подчеркивает, что цена продукта должна соответствовать его ценности для потребителей, и что низкие цены не всегда являются оптимальным выбором, так как могут привести к уменьшению прибыли и восприятию продукта как недорогого. Рассматривается случай рекламного агентства, которое выиграло тендер за счет низкой цены, что увеличило объемы продаж, но уменьшило прибыль из-за высоких издержек. Этот пример подчеркивает важность продуманного подхода к установлению цен и необходимость просчитывать возможные последствия ценообразования. Кроме того, автор рассматривает конфликты, которые могут возникать между финансистами и маркетологами, если не делается выбор между затратным и ценностным подходами к ценообразованию. Для успешного управления ценообразованием необходимо умение управлять затратами, определять зависимости между затратами и объемами продаж, а ...