Анна Печеркина

Книга "Книга продаж девелопера", написанная Сергеем Разуваевым и Анной Печеркиной, фокусируется на современных подходах к продажам в сфере недвижимости, которые актуальны в условиях стремительных изменений на рынке. Авторы начинают с того, что подчеркивают важность активных продаж как необходимого инструмента для успешного функционирования девелоперских компаний. Введение акцентирует внимание на том, что традиционные методы, основанные на пассивных продажах, не могут удовлетворить потребности современных покупателей, которые обладают значительными знаниями о рынке и его предложениях. Современные покупатели сталкиваются с изобилием информации, что приводит к их изменению на потребительском рынке. Они чаще всего либо требуют внимательного и досконального отношения со стороны продавцов, либо уверены в своих знаниях. Это требует от менеджеров по продажам новых подходов и навыков, чтобы наладить эффективную коммуникацию и построить доверительные отношения с клиентами. Авторы делятся своими...