Вы можете всё - стр. 9

И тогда добрый ангел шепнёт на ухо вашему боссу: «А Клэнси-то и впрямь хорош! Нет, он и раньше был хорош, но теперь он ПРЕВЗОШЁЛ САМОГО СЕБЯ! Непросто будет найти другого такого же (а если ещё вспомнить о тех бестолковых типах, которые приходили по недавнему объявлению!..) Да, Клэнси точно ЗАСЛУЖИВАЕТ ПРИБАВКИ К ЗАРПЛАТЕ. Надо поднять ему зарплату прямо с этой недели!».

И когда Клэнси в день очередной зарплаты увидит в платёжной ведомости куда большую сумму, сердце его возрадуется от сознания того, что это ОН стал тому причиной, а не благотворительность щедрого работодателя. Такая прибавка к зарплате вдохновляет, наполняет работника гордостью, придаёт ему сил и становится стимулом для дальнейшего самосовершенствования. Это та прибавка, которую он обеспечил себе сам!

Вы хотите прибавку к зарплате? Так дайте её себе сами!

В истории американской промышленности было множество людей, которые зарабатывали от 10 тысяч до миллиона долларов в год на продажах. Для покупателя они все были ДАРИТЕЛЯМИ.

Даритель – это специалист по продажам, который дарит вам надежды и перспективы. Он не Санта-Клаус. Не филантроп. Просто даритель. Дарите – и вы наверняка продадите!

Вы сами знаете, какие чувства испытываете по отношению к человеку, который заплатил за ваш ланч; к другу, который сделал вам прекрасный рождественский подарок; к тому парню, который дал вам чаевые, составившие существенную часть вашего дневного заработка. Вы готовы сделать что угодно для тех, кто дал что-то вам. Так почему бы не постараться вызвать подобное чувство по отношению к себе?

Вы не Эндрю Карнеги и не Джон Д. Рокфеллер. Вы не можете пожертвовать личным состоянием только для того, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Деньги – это то, что вы пытаетесь получить; вам точно не нужны советы, на что их потратить.

У вас нет денег, которые можно было бы раздать? Что ж, вам не обязательно раздавать деньги. У вас есть сокровищница, полная бесценных даров, которые нельзя купить за деньги, но которые принесут вам те же результаты, как если бы вы раздавали настоящие деньги.

Я расскажу вам, что это за дары. Я покажу вам кое-что из области белой магии.

Но прежде чем раскрыть эти секреты (помните, это те самые вещи, которые переводят обычных продавцов в «звёздный состав» специалистов по продажам), я укажу вам на одно серьёзное препятствие, которое может перед вами возникнуть.

Хотя все эти дары бесплатны и хранятся в вашей личной сокровищнице – и вы никогда не проигрываете, напротив, всегда выигрываете, раздавая их, – РАССТАВАТЬСЯ С НИМИ ТАК ЖЕ ТЯЖЕЛО, КАК С НАСТОЯЩИМИ ДЕНЬГАМИ! Они ничего не стоят ни вам, ни мне – но как же мы не хотим с ними расставаться! Как же мы не любим отдавать!

Но как люди практичные мы должны делать то, что работает. Подарки работают! Если вы выдержите это чисто человеческое испытание – раздавать подарки, которые вам ничего не стоят, – вы вскоре увидите, как вокруг засверкают россыпи волшебных искр, и подпишете множество новых контрактов в ближайшие несколько недель.

ДАР ВНИМАНИЯ. Отдайте перспективному «Другому» всё своё «Я», существующее в моменте. Осчастливьте его поистине бесценным подарком – ВНИМАНИЕМ.

Он говорит? Слушайте. Не ждите с нетерпением, когда же он умолкнет, одновременно думая о том, что вы сами собираетесь сказать. Вдумайтесь в его слова. Уловите их смысл. Дайте понять, что вы слушаете внимательно. Каждый человек знает, когда собеседник слушает его, а когда нет. Недостаточно