Ты зачем так сделал? Психологические ловушки, влияющие на наше поведение - стр. 4

Раньше меня удивляло, как люди, у которых довольно скромные доходы и при этом совершенно нет активов, умудряются попадать на форекс, биржи криптовалют, лотереи, хайп-проекты и прочие инвестиции с очень высоким уровнем риска.

Обычный человек, средние, а иногда и низкие доходы, отсутствие финансовой грамотности, отсутствие активов и знаний, при этом начинает играть на валютном рынке, вкладывается в стартапы какие-то, что-то мутит, чем-то крутит. Как его уговорили во всё это вступить? Я стал анализировать, присматриваться и нашёл-таки волшебный ключик к сердцу необразованного населения, жаждущего обогатиться – эффект выжившего.

Эффект выжившего строится на том, чтобы акцентировать внимание зрителей на чем-то одном, при этом умолчать о другом. Вот вам простой пример – на речке рыбачат 10 рыбаков. Один поймал 10 рыб, другие не поймали ничего.

Берём известную газету и рассказываем о том, что тракторист Володя вчера ходил на реку и за час поймал 10 рыб. Он продаёт их и может жить счастливо, не работая. Круто же? У Володи изменилась жизнь, хочешь, как он? Приходи на реку, плати 2 рубля за вход и лови рыбу.

Естественно на утро на реке будет очередь. Ведь Володя правда унес отсюда хороший улов, никакого обмана. Но 9 других рыбаков ушли ни с чем, об этом грамотно умолчали. Не нравится пример с рыбой? Ну тогда давайте окунемся в реальность. Существует множество финансовых инструментов, в которые можно инвестировать деньги с целью извлечения прибыли.

Вот спросите меня – можно ли заработать, вкладывая в акции? Я скажу – можно. А если на форекс? Тоже можно. Биткоин? Снова да. В хайп-проект вот, слышал, вкладываются люди и что-то зарабатывают иногда очень много, возможно такое? Я снова скажу вам, что возможно. Но, есть одно "но".

У каждого инвестиционного инструмента есть несколько показателей, среди них волатильность, ликвидность, степень риска. О первых двух вы можете узнать самостоятельно, а вот на степени риска стоит остановиться.

Образная река из моего примера и есть тот самый инструмент, который даёт нам дивиденды или прибыль от курсовой стоимости, которую я описал в виде рыбы. А усилия рыбака – это деньги, которые мы вложили. Так почему один ушёл с рыбой, а другие ни с чем?

Весь фокус в том, что даже мошенническая схема Понци, которая названа в честь своего создателя, тоже приносит прибыль. Образно говоря создаётся инструмент, в который стекаются деньги вкладчиков. Основная часть этих денег уходит создателям на их нужды, а определённый процент идёт на выплаты вкладчикам. Тот, кто вступил первым, будет длительное время получать прибыль за счёт новых инвесторов.

Он-то и унесёт всю рыбу. Каждый новый вкладчик получит всё меньший процент и в конце концов будут те, кто вложит и не вернёт даже 1% от своих вложений, не говоря уж о прибыли. Пирамида рухнет. По телевизору и в других источниках информации будут постоянно рассказывать о тех, кто вступил вперед всех, он разбогатеет, а инвестирование в проект сделает его богатым. А вот об остальных участниках умолчат. Это и есть эффект выжившего – рассказывают только о тех, кто в плюсе, кто выжил, кто заработал.