Топовый бустер для финансового IQ - стр. 15
А теперь перейдем к «дано» задачки, которая стояла передо мной в те годы. Денег у меня было около 5000–6000 долларов, потому что 12000 из 14000 долларов я отдал за автомобиль под аренду (эта история тоже будет, но позже), финансовых\управленческих знаний и навыков – немногим больше нуля, а опыта в подобных делах было еще меньше, чем знаний. Казалось бы, тут ответ очень прост – душ, обнятые коленки, слезы… очень много слез.
Как я решал эту задачку: я очень быстро понял, что брать заказы и делать их усилиями своих работников явно не получится, потому что их было меньше, чем моего опыта в этом деле, стабильный ноль. Но денег очень хотелось, и я уже как минимум нафантазировал себе на новенькую машину. И я начал крутить в голове фразу «я могу брать заказы, а вот только выполнять их некому» – и так много раз по кругу, как заезженная пластинка. В результате я просто выкинул из этой фразы все лишнее, и у меня осталось только «я могу брать заказы».
И вот мое решение. Сначала я купил простенький пилотный сайт, нашел много красивых статей о ремонте с похожих сайтов, переделал их под себя и вооружился двумя телефонами. Обзвонил 15–20 ремонтно-строительных компаний с предложением перенаправлять заказы моих клиентов к ним в работу. На мое предложение откликнулось всего три компании, я съездил на встречу с руководителями и только с двумя из них договорился о таком, казалось бы, нелепом сотрудничестве. По условиям устного договора мне полагалось 12 % от полной стоимости заказа, выплата наличными после завершения работ. После этого, довольный собой, я раскидал 50-100 сообщений о ремонтно-строительных услугах моей превосходнейшей компании по бесплатным сайтам объявлений и принялся ждать звонков. Результат нулевой. «Станок по производству денег» уже стоит заряженный, а деньги не падают шумным потоком. Я раскидал еще 100 объявлений, потом еще и еще – результат тот же самый.
После этого я начал переделывать статьи на сайте, немного корректировать шрифты, добавлять картинки. Докупил телефонов с отдельными номерами. Больше полугода усилий – в результате два крохотных заказа. Но станок-то дернулся и выплюнул несколько сотен вечнозеленых купюр! Значит, работает!
Дальше моя война со станком растянулась еще на несколько лет, я сделал красочное оформление сайта на заказ, красиво оформил вкладки, наснимал гору видео на тему о том, как было до ремонта и стало после ремонта (этот ремонт делали знакомые и друзья знакомых). И только после всего этого мой «станок» нехотя начал выплевывать небольшие порции денег. Я к тому времени учился уже на втором курсе академии, а мои мысли были заняты уже новыми проектами и бизнес-идеями, но я все же заставил этот «печатный станок» работать на меня.
И данная поучительная история не про то, как я героически не отступал в трудные жизненные моменты, и не про то, что продолжал пробовать, даже вопреки здравому смыслу. История здесь для демонстрации того, как важно применять теоретические знания на практике.
Благодаря всей проделанной мною работе я каждый новый день впитывал огромные гигабайты полезных знаний: о нюансах и подводных камнях своего бизнеса; о ленивых и немотивированных наемных рабочих; о безынициативных бизнес-партнерах; о спросе\предложениях разных рынков; о здоровой и совершенно не здоровой конкуренции; об уязвимости маленьких предприятий; и так далее – 150 полностью исписанных листов книги в продолжение этого списка. Это только то, что касается полученных знаний в процессе непосредственного моего участия в этом хаосе.