Сумка Золушки - стр. 29
“Да, мам, прости, ты права, я всё сделаю”.
А куда деваться? Сколько бы не храбрилась, обещая съехать, всё равно оставалась жить с родителями. Зачем снимать квартиру, если у нас есть своя?
— Хватит, — попросила я. — Не могу больше, голова болит. Помою полы, приготовлю ужин, переберу горох с фасолью, только прекрати так кричать, пожалуйста.
— А вот одолжений мне делать не нужно!
Всё. Сил моих больше нет. Выплачу дурацкие кредиты на “Денежный капкан” и возьму ипотеку. Наплевать, сколько придётся сумок для этого сшить. Если понадобится, устроюсь на “нормальную” работу, лишь бы больше не слушать про Её правила в Её квартире.
***
Пять дней интенсива пролетели на одном дыхании. Я выныривала из работы только для того, чтобы послушать Олега или очередного приглашённого эксперта и возвращалась обратно к шитью. Конспект уроков “Денежного капкана” получался толстым и содержательным. Некоторые маркетинговые фишки мы с Викой применяли интуитивно, но большинство терминов я слышала впервые. Тетрадь в клеточку пестрела лид-магнитами, разворотом воронок. Маркетинговые лиды, Сэйлз-лиды, конверсия, целевая аудитория, процесс доставки обещания, закрывающие сделку звонки, “тюрьма” и “нирвана” клиентов.
Первое, на что упирал сам Останин и то, что повторял за ним каждый эксперт — поднимайте цены. Мы с Викой радостно совершили самую распространённую ошибку всех новичков — работали практически по себестоимости. Ещё и скидки делали в неразумных количествах. В итоге зашивались в буквальном смысле, закапывали специальными каплями воспалённые глаза, переплачивали поставщикам за срочность доставки материала, а прибыль получали мизерную.
“Поднимайте цены, — обвела я фразу в конспекте жирной красной линией. — Если делаете что-то в полном цикле и под ключ, тем более поднимайте. Но помните, что есть ещё неопределившиеся клиенты. Те, кто только думает, заказывать у вас или нет. Их резкий скачок цен отпугнёт. “Поднимайтесь” не более чем на 10-20%%. И предупреждайте об этом не менее чем за три дня. Текст информационного объявления обязательно должен содержать предложение успеть купить по старой цене или забронировать её для себя на 7-10 дней, внеся предоплату”.
Конечно, все подряд материалы курса я Вике не копировала. Но тут настояла, чтобы мы поступили, как советовали специалисты. Волна хайпа на сумке Золушки пока не ушла. Мы успевали заработать. Главное теперь, не потерять качество за скоростью изготовления. Я принципиально не шила больше одной сумки в день. Напарница, запоров две заготовки, тоже перестала “скоростить”.
Даже без повышения цены за неделю мне удалось заработать больше, чем за предыдущие два месяца. Только денег я не видела. Часть откладывала для закупки материалов, а остальное сразу переводила в счёт кредита. Старалась больше зачислять на отцовский, чтобы и он, и мама меньше нервничали из-за долгов.
Жаба тянула мерзкие лапы к моей шее, нашёптывая, что без “Денежного капкана” и задолженности я бы успела отложить на первый взнос по ипотеке, но я стояла на своём — Останин должен знать о ребёнке. К тому же, курс оказался полезным, пусть и слишком дорогим, на мой взгляд. Жалеть о потраченных на него деньгах я не хотела. Всё складывалось правильно. Мне уже назначили время сессии с автором интенсива. Скоро я расскажу Олегу, что беременна, а ещё задам вопросы, выписанные на отдельном листочке. Первый — стоит ли заморачиваться с собственным сайтом или продолжать продавать только через инстаграм. Второй — что делать с продуктовой линейкой после завершения хайпа. Я хотела не только удержать всех полученных клиентов, но и привлечь новых. Третий — где продолжить обучение. Удивительно, но мне понравилось. Понимать, что ты делаешь, когда не просто шьёшь, но и пытаешься продать результаты своего труда — бесценно.