Старт бизнеса! Легкий способ создать прибыльный бизнес с нуля - стр. 9
2. Определите, каких навыков вам не хватает, чтобы действовать более эффективно.
Вопросы
Вы любите продажи?…
Какой товар вы будете продавать?…
Что для вас самое главное в товаре?…
Что вы знаете о презентациях?…
Что вы знаете о переговорах?…
Где вы можете получить недостающие знания?…
Оценка навыков
Оцените свои навыки по 10-балльной шкале, где 10 – отличные навыки, 0 – отсутствие навыков.
В любом направлении деятельности важную роль играет решительность действий и, соответственно, нужные знания, которые приводят к успеху. В информационный век у каждого есть возможность создать что-то свое и выйти на рынок, но при этом приходится прикладывать немалые усилия по продвижению, чтобы не обанкротиться в условиях кризиса.
Давайте определим основные критерии, по которым строится успешный бизнес:
• постановка краткосрочных и долгосрочных целей;
• планирование и определение ресурсов;
• определение того, какие товары и услуги будете продавать;
• четкое представление, как монетизировать услуги и товары;
• определение сильных и слабых сторон при помощи SWOT-анализа;
• отстройка от конкурентов;
• партнеры и связи;
• определение стратегии развития.
Сейчас бизнес уже не тот, что был лет двадцать или десять назад. Условия сильно поменялись, но они создали новые возможности для вашего успеха.
В любой сфере есть люди, которых принято считать экспертами, профессионалами или, проще говоря, лучшими из лучших. И такие люди значительно популярнее остальных и зарабатывают раз в десять больше. При том что назначают цены, какие хотят, не обращая внимания на остальных в своей нише. О них пишут, берут интервью, приглашают на радио и ТВ. Им завидуют и ими восхищаются. Их считают звездами. Такие люди существуют абсолютно во всех востребованных нишах.
Они талантливее остальных или им просто повезло?
На самом деле их секрет прост. Это умение и желание доносить свои идеи до публики и активное самопродвижение. Они понимают, что клиенты в большей мере реагируют на раскрутку и пиар. То есть сначала мы видим и слышим о компании, и только потом знакомимся с товарами и услугами, а не наоборот. Если сначала происходит знакомство с товаром, то не факт, что он будет куплен.
Брайен Фэрриш, независимый радиопромоутер, президент компании «Bryan Farrish Radio Promotion», в одной из своих статей о музыкальном бизнесе пишет:
«Существуют два варианта развития карьеры независимого музыканта в музыкальном шоу-бизнесе: или вам придется самостоятельно заниматься своим продвижением (основать PR-фирму, музыкальное издательство, заниматься самостоятельным менеджментом, и т. д.), или вы будете сотрудничать с другими людьми, которые будут выполнять все необходимые виды работ для вас, если вы им заплатите. Так или иначе, вам нужно знать, кто что делает».
Данное высказывание можно отнести не только к музыкальной индустрии. Попробуйте провести аналогию с другими видами бизнеса.
Нужно:
1) привлекать новых клиентов;
2) заключать сделки;
3) продавать;
4) брать деньги;
5) делать повторные продажи;
6) экономить только на том, на чем можно;
7) расширять точки контактов.
Вот так выглядит самый эффективный алгоритм, который приносит деньги. Усложнять его не надо. А чтобы сделать бизнес самым успешным, нужно работать не на минимум, не на 100 % и даже не на максимум. А нужно работать, как раб! Только в таком случае результаты появятся достаточно быстро.