Совершенствование маркетинговой деятельности организации - стр. 9

Одна      группа      предпринимателей      «тратит»      деньги      на      маркетинг.      Вторая

«инвестирует» в маркетинг. Между тем такая разница в подходах дает и различный результат.

Те, кто «тратит» деньги на маркетинг, относятся к этим деньгам, как к расходам. А стандартная реакция при этом – сокращение расходов.

Те компании, которые «инвестирует», относятся к этим деньгам иначе: они знают, что инвестиции приносят возврат. Поэтому они:

а) подходят к инвестированию более разумно и взвешенно;

б) не сокращают объемы инвестирования, потому что знают: от этого зависят деньги, которые они получат.

Интересно, что инвестиции в маркетинг, а конкретно – их объем и обоснованность, отличают успешные бизнесы от неуспешных (рисунок 1.8).

Рисунок 1.8 – Расходы на маркетинг отнесены к разряду инвестиций