Совершенный мозг. Как управлять подсознанием - стр. 13

Если собеседник возразил, значит, гвоздь выпал. Не пытайтесь вколачивать дальше. Вы заедете молотком ему прямо в лоб. И у вас начнется спор. Как только начался спор – вы проиграли. Даже если победите в этом споре, вы все равно проиграли. Если вам возразили – вы перестали быть убедительным. А следовательно, весь разговор впустую.

Поэтому в начале разговора добейтесь, чтобы собеседник согласился с вами. И как только один аргумент достиг цели, тогда сразу переходите ко второму, третьему, пока окончательно не переманите на свою сторону.

А как только переманили, сразу заканчивайте разговор. Не надо долдонить одно и то же по двадцатому кругу, стараясь за один разговор вбить все гвозди, которые у вас есть.

Проверка убедительности

Вы легко можете проверить, насколько убедительно вы говорите. Во-первых, легко понять, слушают ли вас вообще. Если собеседник смотрит на вас, то он вас слушает. Если же он смотрит по сторонам, барабанит пальцами, чешется, смотрит на часы или подносит их к уху, то можете заткнуться. Вы говорите впустую.

Но, предположим, собеседник смотрит на вас и неподвижен. Это значит, что он вас слушает. Но вот вопрос: а слышит ли?

А для этого есть прием «Ответная улыбка». Для проверки убедительности вашей речи после того, как вы сказали нечто важное, внутренне расслабьтесь и слегка улыбнитесь. Если ваш собеседник был увлечен вашими словами, то на его лице появится ответная улыбка.

Это значит, что ваши слова не пропали даром. Собеседник услышал вас.

Люди часто представляют память чем-то вроде библиотеки, в которую каждый день поступают книги и журналы и они там спокойно лежат. А когда нужно, можно найти любую книгу, достаточно только знать, где она лежит.

Но все обстоит совсем не так. В нашу память действительно приносят всякие книги и журналы, но библиотекари здесь довольно странные. Они тут же начинают вырывать листы из этих книг. Книги бросают в огромную кучу, где они пылятся. А вырванные листы связывают между собой ниточками. А некоторые ниточки привязывают к входной двери. Поэтому, как только мы приоткрываем дверь в нашу память, на нас тут же обрушиваются кучи образов, воспоминаний, ассоциаций. И найти что-либо удается далеко не всегда. Что же делать?

Секрет хорошей памяти

Все сведения подсознание хранит в долговременной памяти, но если требуется, оно достает их и хранит в предсознании – особой области, из которой вы можете вспомнить их мгновенно. Вы не раз замечали, что сначала вы определяете, помните вы что-то или нет, а уж потом вспоминаете это.

Сейчас будут три вопроса. Попробуйте понаблюдать, как вы на них отвечаете.

1. Кто был первым президентом Венесуэлы?

2. Кто был первым президентом США?

3. Кто был первым российским императором?

Обратите внимание. На первый вопрос автоматически выскакивает недоуменное: «Откуда я знаю?» На второй начинается какая-то мыслительная деятельность. Впрочем, и она может закончиться аналогичным вопросом. А на третий вопрос ответ выскакивает сразу.

Что же произошло? Почему еще не вспомнив что-то, мы уже знаем, удастся нам это вспомнить или нет? А все дело в организации памяти.

Мы запоминаем абсолютно все, что видим, слышим или чувствуем. Но…

Подсознание наши воспоминания постоянно тасует. Если оно считает, что какие-то сведения нам больше не нужны, то забрасывает их на самые дальние полки памяти. А вот если что-то может понадобиться, то оно хранится неподалеку.