Сказки Торгензарда. Сердце и пыль - стр. 32
Руди был силен. Однако у Танис еще были аргументы в свою пользу.
– Я бы хотела, чтобы Вы взглянули на эти документы. – Танис протянула Руди пачку бумаг. – Это наши проекты, которые мы собираемся воплотить в жизнь уже в самое ближайшее время. Как Вы можете заметить, проектов планируется достаточно, и на каждый из них потребуется очень много оборудования. Не говоря уже о том, что мы собираемся построить еще несколько лабораторий на других материках. Наши новые масштабные проекты увеличат спрос на продукцию «Датрмег». Я думаю, что вы прекрасно понимаете, что если ваша компания пойдет на уступки, то это обеспечит ей стабильный приток заказов на несколько лет вперед. Помимо этого, я также готова Вам сообщить о том, «АксироМатрикс Индастриз» готова предложить заключить долгосрочный контракт. Это решение было лично принято Сэмюелем Фарлеем.
Руди задумался на некоторое время. Он сделал пару глотков кофе, причмокнул, откашлялся и снял очки.
– Тем не менее, как Вы можете заметить в тех бумагах, которые дал Вам я, указаны базовые моменты, связанные с повышением цены на услуги, в связи с подорожанием материалов. Мы не можем работать себе в убыток.
– Наша компания и не пытается добиться того, чтобы цены оставались неизменными на протяжении десятилетий. Мы согласны на определенное повышение цены в соответствии с удорожанием затрат на производство. Однако, Руди, материалы не подорожали настолько, чтобы выставлять такие счета за свои услуги. Более того, подорожание материалов не составляет значительную долю той суммы, которую ваша компания запросила.
– Что ж, нам будет тяжело прийти к соглашению. – Руди откинулся на спинку кресла. – Я все же вынужден настоять на том предложении, которая сделала наша компания. Если уж говорить о конкурентах, то на рынке нет компаний, способных предложить товар такого же высокого уровня, как мы. «Датрмег» нужен вам. А вот у нас есть даже альтернатива. «Орфедас Нейро» согласна принять наши условия. И к большому сожалению, вероятнее всего, нам придется сменить партнера, если Вы продолжите настаивать на снижении цены.
Руди поставил ультиматум, и Танис решила ему ответить не менее жестко. Переговоры подходят к концу, и пора сделать контрудар, который укрепит позицию Танис.
– Я вынуждена немного грубо Вам заявить, Руди, что вот тут-то вы и блефуете. – Танис сделала глоток кофе, выдержав небольшую паузу. – На рынке почти нет компаний, способных предложить товар, столько же высокого уровня, что и у вас. Обратите внимание на слово «почти». «АксироМатрикс Индастриз» имеет очень высокую репутацию, а вот «Орфедас Нейро» некогда не стала вашим партнером потому, что вокруг нее витают нелицеприятные слухи о том, что «Орфедас Нейро» имеет дела с криминальным миром и получает оборудование посредством сделок на Подводном Черном Рынке Тервгрии. Работа с этой компанией бросит тень и на вас. Да, да, я тоже осведомлена о том, о чем, как бы, знать не должна. Уж простите меня за это. С нами охотно согласятся работать другие поставщики, учитывая позицию нашей компании на рынке. Да, мы пойдем на определенный риск, в связи с тем, что долгое время закупали оборудование только у вас, и потому очень резко перейдем на работу с новой компанией, полагаясь лишь на мнение о ней третьих лиц. А вот вам посложнее. Сомневаюсь, что Вы найдете компанию, которая предложит вам такое количество заказов и за такие деньги.