Рекламный текст в современных СМИ - стр. 17
Через слух:
«Даже на скорости шестьдесят и более миль в час самый сильный звук в салоне нового автомобиля «Роллс-ройс» исходит от часов»
«В этом доме вы будете просыпаться под пение птиц...»
«Слышите, как радуются дети ваших соседей, получившие в подарок...»
После окончания сегментирования копирайтеру необходимо составить узнаваемый портрет своего потенциального потребителя исходя из соответствующих демографических, социальных, психографических и покупательско-поведенческих характеристик. Нужно реально представить себе человека-покупателя. Чем больше характеристик рекламист подберет к своему потребителю, тем точнее получится его портрет. Усилия же по определению своего конкретного покупателя обязательно дадут понимание основных позиций разрабатываемой рекламы.
РЫНОК
Глупо выходить со своим предложением на рынок, не зная его. Следует знать «в лицо» и своих покупателей, и своих конкурентов. Рынок – это огромный, постоянно меняющийся организм, и ни один продукт не может продаваться одинаково успешно в каждом сегменте. Независимо от того, осуществляет ли конкретный рекламодатель продажи по всей стране или только в конкретном регионе, он обычно вынужден рассматривать рынок как совокупность различных по своим характеристикам рынков. Некоторые из них более благодатны и их можно обрабатывать с большим успехом, в другие же вовсе не стоит вкладывать время, силы и средства.
Данные рынка помогают видеть не только собственное предложение, но и множество чужих, имеющих свои достоинства, влияющих на цену и условия реализации продаваемых товаров. Стоит обратить отдельное внимание как на общий рынок товара, так и на конкурентный.
По общему рынку в первую очередь полезно иметь следующие данные:
– количество потенциальных и реальных покупателей (в прошлом, настоящем и будущем),
– тенденции в спросе (локальные, национальные и мировые),
– государственное регулирование данного рынка (лицензии, налоги, ограничения или преференции),
– бизнесрегулирование (ассоциации и другие объединения,) и т.д.
Кроме данных о рынке в целом, нужны сведения и о конкурентном рынке. Они позволяют оценить собственное положение на фоне множества чужих, сильные и слабые стороны как самого продукта, так и его рекламного образа. Также информация о степени насыщенности информационного пространства теми или иными коммуникативными подходами и загруженности отдельных СМИ рекламой конкретной продуктовой категории имеет огромное значение для разработки выигрышной рекламной концепции. Только имея информацию по конкурентному рынку можно принимать решение о том, какой утилитарный и/или психологически значимый смысл следует придать рекламируемому продукту, а также как следует преподнести ключевую идею потребителям, чтобы привлечь их и мотивировать на покупку.
Изучение рынка конкурентов должно предоставить такую информацию, как:
– название конкурентного товара,
– его сильные стороны,
– слабые стороны,
– отличия в товарах,
– доля конкурентного товара на конкурентном рынке,
– цены,
– отношения с дистрибьюторами,
– общее количество конкурентов,
– основные тенденции в рекламе данного товара у различных производителей или продавцов,
– рекламные затраты,
– рекламная политика в целом,
– специальные акции по продвижению товара,
– рекламные слоганы, аргументы и т.д.