Продающие сайты от А до Я - стр. 18
Продажа – это не только обмен вашего товара или услуги на их денежный эквивалент. Продажа – это еще и определенные действия в вашу пользу, к которым вы постепенно приучаете своих посетителей.
Он должен вести самый что ни на есть активный образ жизни, разумеется, с вашей помощью. Посетитель должен покупать в закладке «товары», удовлетворять свое любопытство в закладке «об авторе» и убеждаться в вашей компетентности в закладке «отзывы».
Также человек должен скачивать бесплатные материалы, получать новую информацию из ваших статей, оставлять отзывы и комментарии и должен делиться с вами своими контактными данными.
Только при активном участии посетителей вы сможете развивать собственный сайт и собственный бизнес.
Сайтом вы как бы дрессируете своих посетителей, заставляете потенциальных клиентов делать какие-то определенные действия, которые будут выгодны в первую очередь вам.
Приходя на ваш сайт, посетители постоянно должны совершать некий алгоритм действий: что-то скачивать, что-то читать, оставлять свои данные для обратной связи, переходить по ссылкам и т. п.
Поэтому главная задача сайта – выработать в посетителях привычку совершать действия.
Общая технология продаж через сайт
Для начала давайте разберем, каким же образом происходит знакомство с вашим сайтом у обычного человека. Откуда ваш потенциальный клиент может узнать о вас? Да откуда угодно: Яндекс, Google, социальные сети, рекомендации родственников и друзей. Когда человек попадает на ваш сайт, он автоматически включается в программу вашей дрессировки. Что входит в эту самую дрессировку? Это:
• получение подарков, бонусов, скидок;
• участие в активных мероприятиях (опросах, конкурсах);
• написание отзывов, комментариев;
• чтение полезной информации, в результате чего посетитель может поделиться ей с друзьями и подписчиками в социальных сетях;
• обмен контактными данными
• и даже покупки.
Что же происходит дальше? А дальше вы должны «загнать» клиента на «landing page» – продающую страницу, или на страницу захвата. Есть еще вариант названия данной страницы – сайт-воронка, но суть и задача данной страницы от названия не меняются, главная ее цель – продажи.
Именно на продающей странице клиент должен совершить покупку вашего товара, информации или услуги, обеспечив тем самым вам заработок.
Landing page – продающая страница
Что такое landing page, или страница захвата, мы уже определились. Теперь давайте посмотрим, какие же бывают страницы продаж?
Продающие страницы можно подразделить на следующие типы:
• видео;
• видео+текст;
• полный.
Наверное, у вас не раз возникал вопрос, какие же шаблоны использовать для создания продающей страницы. Также вам наверняка приходилось сталкиваться с сервисами, которые предлагают делать landing page по своим шаблонам. Среди них наибольшей популярностью пользуются LP-генератор, LP-trend.
Как показала практика, все-таки лучше не прибегать к помощи таких сервисов, а делать продающую страницу самостоятельно, своими силами.
Конечно, если с фантазией и написанием продающих текстов совсем все плохо, можно создать landing page, используя уже готовые шаблоны. А можно сделать продающую страницу, обратившись к фрилансеру.
То, что вы сейчас узнаете из данной главы, вы сможете сразу использовать для создания страницы захвата в своем продающем сайте. Но только вы должны знать, что нигде не найдете шаблоны создания страниц, описанных ниже. Поэтому вам придется либо делать их самостоятельно, либо нанимать для этой цели фрилансера.