Правила выстраивания отношений с собственниками дорогой недвижимости - стр. 12

Для качественной работы в СРМ я придерживаюсь базово-кустового метода. Что это такое? У вас имеется эксклюзивный объект в продаже, например, небольшой торговый центр. Вы проводите анализ и определяете целевую аудиторию. Инвесторы, которых вы можете заинтересовать хорошо просчитанным инвестиционным предложением (но для этого нужно будет, к примеру, произвести перепланировку помещения), банк, страховая компания, крупный и известный ресторан, что-то еще… Вы начинаете выходить на таких потенциальных покупателей, искать с ними контакт, кто-то из них выходит на вас сам по открытым источникам рекламы. Так у вас появляется пул интересантов, которым, возможно, по каким-либо причинам не интересно ваше предложение. Но они с удовольствием рассмотрят другие варианты. Кого-то из них, исходя из вашей подготовки, как переговорщика, сможете «зацепить» для эксклюзивной работы по подбору варианта. Кто-то просто оставит вам заявку и готов будет рассматривать прочие варианты. Другие вообще пока ничего не ищут и не рассматривают. Но у вас появляется огромная база собственников бизнеса, постоянно что-либо приобретающая и продающая на рынке недвижимости. Все они должны попасть в вашу базу с подробными комментариями и в определенные категории, с ними вы уже можете контактировать. Далее отправляетесь на поиски соответствующих объектов, имея за плечами готовых к диалогу покупателей. Всегда легче выстраивать контакт с собственниками, когда вы ищете вариант для конкретного клиента. Всегда проще выйти на договор, представить себя, как грамотного и компетентного специалиста, чем, скажем, делать это, не имея никакой информации о потенциальных клиентах, так сказать, только с целью заключить договор.

Конец ознакомительного фрагмента.