Подарок как путь успеха в бизнесе - стр. 8
VIP подарки должны становиться своеобразными вехами в развитии ваших отношений с дорогим во всех смыслах человеком, своей уникальностью и дороговизной намекать на новые перспективы сотрудничества.
Основными критериями, определяющими принадлежность к VIP-сувенирам, являются эстетические свойства предмета, цена, престиж марки и, конечно, та или иная степень эксклюзивности.
Специфика эксклюзивности:
– оригинальность, поскольку подарок индивидуален, т.е. выполнен под конкретный запрос;
– дорогостоящий способ создания (изготовления), как правило, с участием признанных авторов и знаменитых производителей;
– использование редких материалов, драгоценных металлов и полудрагоценных камней; наличие ручной работы;
– логотип дарителя здесь если и присутствует, то практически незаметен.
Само слово «оригинальный» происходит от английского слова original, что значит «первоначальный», «исходный». А появилось в тот момент, когда было престижно дарить творения мастеров в оригинале.
Мнение специалиста. Оригинальность – важная составляющая презентабельности продукции. И это вполне объяснимо, ведь наша жизнь не стоит на месте. Эксклюзивность продукции – уникальный шанс всегда быть на шаг впереди своих конкурентов, прекрасная возможность достойно представлять свою компанию на сувенирном рынке. Ведь даже самое обычное всегда можно сделать оригинальным! Достаточно лишь отойти на шаг от привычного и традиционного. Кто сказал, что обязательный сувенирный товар – непременно магнит, ручка и брелок? Всегда можно найти альтернативу.
Продукция: произведения искусства и предметы художественного промысла (живописные полотна, гравюры, батики, изделия из стекла, фарфора, хрусталя, серебра, кожи, керамики), часы и ручки с инкрустацией.
Получатель: партнеры по бизнесу и руководящие сотрудники.
Место вручения: фестивали, форумы, конференции, банкеты и деловые встречи.
Время напоминания: продолжительное.
Рекомендации.
1) При выборе бизнес-подарков и VIP-сувениров в первую очередь необходимо обратить внимание на престиж и качество, а затем уже на цену и функциональность.
2) Смещение акцентов с функциональной составляющей продукта на эмоциональную.
3) Возможность дарственной надписи (гравировка или прикрепление специальной таблички к подарку), особенно если этот подарок от фирмы фирме.
4) настоящий VIP-подарок должен создавать ощущение того, что он сделан специально для своего обладателя, и только для него. Найти такое сочетание очень сложно, но возможно. Причем эта вещь необязательно должна быть выполнена в единственном экземпляре.
5) Явные элементы эксклюзивности и авторства
ПРИМЕРЫ!
1) Две компании с мировым именем, Montblanc и Van Cleef&Arpels, по случаю своего 100-летнего юбилея, объединились, чтобы создать самую дорогую в мире ручку.
Ручка Limited Edition Mystery Masterpiece существует в трех вариантах, отличающихся драгоценными камнями – рубинами, сапфирами и изумрудами. Каждый из трех видов также имеет по три вариации. Одна ручка может похвастаться 840 бриллиантами, а общий вес всех драгоценных камней составляет 20 карат.
Все драгоценные камни инкрустированы по запатентованной Van Cleef&Arpels в 1937 году технике «невидимой оправы» (Mystery Setting). Секрет этой техники в том, что камни плотно, один за другим, нанизываются на тончайшие «рельсы» из золота или платины. При этом сама поверхность драгоценных камней выглядит абсолютно ровной. Таким образом, можно быть уверенным, что, взяв в руки Mystery Masterpiece, вы прикоснетесь к настоящему произведению ювелирного искусства.