Планеты говорят - стр. 18

– И как это применить на практике? – мысленно спросила Екатерина.

«Смотри. Вот этот бриф от клиента. Стандартный подход – взять техническое задание и выполнить его буквально. А меркурианский подход – понять, что клиент действительно хочет сказать своей аудитории, какую эмоцию вызвать, какое действие простимулировать».

Екатерина перечитала бриф. Клиент – сеть фитнес-клубов – просил создать рекламную кампанию для привлечения новых членов. Стандартно это означало акцент на скидках, современном оборудовании, удобном расписании. Но внезапно она увидела другой слой.

«Люди идут в спортзал не за оборудованием», – подсказал Меркурий. «Они ищут трансформацию. Возможность стать лучшей версией себя. Это про Плутон – про изменение через усилие».

– Интересная мысль, – пробормотала Екатерина, доставая блокнот для записи идей.

В этот момент в кабинет заглянул Андрей Сергеевич, генеральный директор:

– Катя, есть минутка? У нас форс-мажор с проектом для "Технологий будущего".

Екатерина отложила ручку:

– Что случилось?

– Их конкурент запустил похожую кампанию три дня назад. Клиент требует кардинально пересмотреть концепцию. Презентация послезавтра, – Андрей выглядел встревоженным. – Можешь взять на себя?

«Вызов принят!» – воскликнул Меркурий. «Это именно то, что нам нужно – задача, требующая быстрого анализа ситуации и нестандартного решения».

– Конечно, – кивнула Екатерина. – Покажите, что сделал конкурент.

Полчаса спустя, изучив кампанию конкурентов, Екатерина поняла масштаб проблемы. Соперники использовали практически ту же стратегию, которую её команда разработала для "Технологий будущего". Нужно было срочно найти принципиально новый подход.

«Не паникуй», – успокоил Меркурий. «Помнишь, что говорил Антон? Меркурий-Гермес – это трикстер, тот, кто находит неожиданные выходы из тупиковых ситуаций».

– Собери команду, – попросила Екатерина у Андрея. – Через час мозговой штурм.

В малой переговорной собрались шесть человек: Екатерина, два креативных директора, аналитик, стратег и копирайтер. На столе лежали материалы конкурентов и исходный бриф.

– Итак, – начала Екатерина, – у нас есть проблема и возможность. Проблема – конкуренты нас опередили. Возможность – показать, что мы мыслим глубже и оригинальнее.

«Начни с вопросов», – подсказал Меркурий. «Не давай готовых ответов, а помоги команде прийти к инсайту самостоятельно».

– Дима, – обратилась Екатерина к стратегу, – что делает кампания конкурентов? В двух словах.

– Показывает преимущества их IT-решений для бизнеса. Экономия времени, увеличение прибыли, автоматизация процессов.

– Анна, – Екатерина повернулась к аналитику, – а что в этом подходе не учтено?

Анна задумалась:

– Человеческий фактор? Они говорят о технологии, но не о людях, которые с ней работают.

«Отлично!» – похвалил Меркурий. «Ты даёшь команде возможность самостоятельно прийти к правильным выводам».

– Точно! – воодушевилась Екатерина. – А что, если мы подойдём к задаче с другой стороны? Не "технологии для бизнеса", а "технологии для людей в бизнесе"?

Копирайтер Максим поднял голову от блокнота:

– То есть показать, как их решения влияют на жизнь конкретных сотрудников? Дают им больше времени на творчество, снижают стресс от рутинных задач?

– Именно, – кивнула Екатерина. – Конкуренты говорят о цифрах и процессах. А мы поговорим о том, как технологии возвращают людям радость от работы.