Перезаряди карьеру. Встряхни связи, навыки, достоинства и, наконец, стань тем, кем хотел - стр. 29
За три часа я не стал совершеннее. Я просто получил «подсказку» от сподвижника. Теперь, надеюсь, вы понимаете, как отчаянно мы в них нуждаемся.
Хотите увеличить свои депозиты на банковском счете профессионального потенциала в короткое время? Старайтесь заполучить «чит-коды»!
А что же нужно соратнику?
Мы знаем, что нужно искать в соратниках (смелость, авторитет, надежность), мы знаем, зачем нам их искать («чит-коды»), но что же им нужно от нас?
Враги требуют дистанции.
Друзья ищут информацию.
Сподвижники же должны иметь доступ.
Соратник хорош настолько, насколько он располагает доступом к вам и вашей жизни. Даже самый крутой советчик не сможет ничего сделать, если его держат на уровне «вежливого общения». Поэтому-то одна из ключевых черт сподвижника – надежность. Он должен помогать не нашему «лучшему» я, а «истинному» я. Иначе это будет то же самое, что убраться в доме к приходу уборщицы: ваша задача не произвести впечатление на соратника, а учиться у него.
Конечно, проще написать «дайте сподвижнику доступ в свою жизнь», чем сделать это. Процесс требует времени. Все три черты – смелость, авторитетность, надежность – в соратнике нужно разглядеть. Не торопитесь, это не лапша быстрого приготовления, и избегайте излишней открытости. Не стоит прямо посреди столовой рвать на груди рубашку в стиле Майкла Джексона и кричать: «Весь мой профессиональный путь перед вами! Кто хочет причаститься?» Просмотрите карточки с контактами. Кто попал в категорию «сподвижники»? Если такие найдутся, подумайте, чем из своего профессионального капитала вы можете поделиться с ними. Подсказка: это не деньги. А вот дипломатичный намек о части вашего дохода – это уже уровень «спец». Но начинать надо плавно, постепенно.
Расширяем понятие «эксперт»
Порой сложно найти сподвижника, потому что наше представление о том, кто такой «эксперт», ограничено. Как только вам говорят, что нужно посоветоваться с кем-то мудрым, кто бы мог подсказать, как поступить, вы тут же думаете о Сплинтере – крысе-сенсее из «Черепашек ниндзя» (Teenage Mutant Ninja Turtles). У вас возник другой образ? Логично, ведь мы с вами разные люди.
Найти соратников среди уже имеющихся контактов поможет внимательный взгляд на такие категории как:
1. Специалист, знающий определенную отрасль
2. Специалист, знающий жизнь
3. Специалист, знающий вас
С первыми все просто. Если вы хотите проконсультироваться по поводу того, что делать, чтобы стать хорошим дантистом, найдите того, кто в этом деле уже лет десять. Я рад, что ваша мама – отличный слушатель, но вряд ли вы посчитаете ее компетентной в области новейших технологий лазерной очистки зубной эмали.
Вторая группа хорошо разбирается в общежитейских вопросах. Хотите сделать успешной свою частную стоматологическую практику? Владелец собственного бизнеса с опытом лет на пятнадцать больше вашего и весьма вам импонирующий как профессионал – то, что нужно. И не важно, держал ли он в руках хоть раз хирургическую иглу или нет. Его опыт заключается в знании всех тонкостей ведения бизнеса. К примеру, создания той же клиентской базы. У него есть чему поучиться. Не судите о профессионализме слишком узко. Дейв Барнс – музыкант, номинант музыкальной премии «Грэмми», вероятно, мало что знает о книжном бизнесе, но он вот уже двенадцать лет занимается собственным продюсированием, и именно от него-то я и узнал кучу полезного о том, как продавать (альбомы, книги) на мероприятиях.