Моментальный успех. Как заработать на стартапе за 3 месяца - стр. 9
Самое большое заблуждение у начинающих предпринимателей заключается в том, что MVP – это урезанный продукт, что это некая «обрезанная версия», которую нужно стыдливо показать клиенту, пока настоящая разработка идёт где-то в тени. На самом деле MVP – это не о сокращении ради сокращения, это о фокусе ради сути. Минимально жизнеспособный продукт должен выполнять одну главную функцию – проверять ценность. Его задача не в том, чтобы быть красивым или насыщенным, а в том, чтобы быстро дать понять, нужно ли то, что вы делаете, кому-то за пределами вашего воображения.
В этом подходе есть своя философия. Мы привыкли думать, что уважение к клиенту проявляется в том, чтобы дать ему готовое, отполированное решение. Но парадокс MVP в том, что уважение заключается в обратном: дать пользователю возможность как можно раньше соприкоснуться с идеей и высказать своё мнение, прежде чем вы вложите месяцы и годы в создание того, что может оказаться ненужным. MVP уважает время клиента и ваше собственное, потому что он создаётся не для демонстрации амбиций, а для поиска истины.
Экономия ресурсов здесь становится следствием правильного выбора. Когда основатель сосредотачивается на главной функции, он перестаёт тратить силы на второстепенное. Если ваша идея заключается в том, чтобы помогать людям быстрее находить нужный товар, то минимально жизнеспособный продукт не должен включать десятки категорий, сложную логику фильтров и идеальный дизайн. Достаточно одной категории, пары фильтров и простого интерфейса, чтобы проверить: готовы ли люди воспользоваться этим способом поиска. Если ваша идея в том, чтобы облегчить людям коммуникацию в рабочем процессе, MVP не должен сразу содержать всё – от видеозвонков до интеграции с другими сервисами. Достаточно базового обмена сообщениями или простого календаря, чтобы понять, есть ли ценность.
Сила MVP в том, что он не требует больших инвестиций. Вместо того чтобы строить сложный продукт, вы строите простейшую модель, которая позволяет тестировать спрос. И именно этот тест даёт ответы, которые невозможно получить никаким другим способом. Когда вы наблюдаете, как реальные люди взаимодействуют с вашей идеей, вы видите не только их слова, но и их действия. Они либо возвращаются к продукту снова, либо забывают о нём. Они либо готовы платить, либо ищут бесплатные альтернативы. Эти действия становятся настоящей проверкой того, насколько ваша концепция соответствует потребности.
Важно понимать, что MVP никогда не бывает универсальным. Его форма зависит от сути идеи. Иногда это может быть прототип в виде макета или даже картинки, иногда – простой лендинг с описанием продукта и кнопкой «купить», которая пока никуда не ведёт. Иногда MVP – это ручной сервис, когда вы имитируете автоматизацию, выполняя работу вручную, лишь бы проверить, есть ли спрос. Бывает, что MVP создаётся буквально за несколько дней, и его единственная цель – проверить готовность людей к оплате или интерес к регистрации. Нет правильного или неправильного способа, есть только вопрос: «Что является самым быстрым и простым способом проверить ценность моего замысла?»
Тестирование спроса с помощью MVP позволяет основателю избавиться от иллюзий. Никакие теоретические рассуждения, никакие красивые презентации не сравнятся с моментом, когда кто-то действительно нажимает на кнопку, вводит данные карты или соглашается на первую покупку. Это и есть реальность, которая отрезвляет и вдохновляет одновременно. Отрезвляет – потому что вы видите все слабости своего продукта. Вдохновляет – потому что даже малейший интерес подтверждает, что ваша идея может жить.