Моментальный успех. Как заработать на стартапе за 3 месяца - стр. 11

Финансовый фундамент строится из понимания издержек. Издержки бывают прямыми и косвенными. Прямые связаны с созданием продукта и его доведением до клиента: материалы, производство, услуги специалистов, логистика. Косвенные – это всё, что поддерживает работу, но не связано напрямую с продуктом: аренда, коммуникации, юридическое сопровождение, маркетинг. На старте важно различать, где расходы обязательны, а где они продиктованы привычками или страхами. Например, офис на престижной улице редко нужен стартапу, когда достаточно простого пространства или даже удалённой работы. С другой стороны, экономия на юридической поддержке может обернуться проблемами, которые в будущем обойдутся дороже.

Бюджет первых месяцев должен быть построен как карта выживания. Каждый день стартапа – это движение в условиях ограниченных ресурсов, поэтому важно заранее предусмотреть, где будут возникать финансовые провалы и как их покрывать. В первые месяцы доходы часто отсутствуют или остаются минимальными, и именно здесь особенно важно уметь управлять расходами. Стартапу стоит научиться мыслить не категориями «денег хватит или не хватит», а категориями «какой конкретный результат приносит каждая статья расходов». Деньги должны работать на проверку гипотез и привлечение первых клиентов, а не уходить на второстепенные украшения.