Маркетплейсы: как заработать свой первый миллион - стр. 11

Если бизнес есть, и вы хотите выйти на Wildberries – с помощью описанных выше способов выберите самые востребованные товары их тех, что вообще продаете. И обязательно посмотрите, к какой категории маркетплейс их относит:

Дефицитным – отправьте на склад площадки небольшую партию на пробу. Если спрос окажется хорошим, в следующий раз попросту увеличите объем поставки.

Избыточным – проконсультируйтесь с нами по поводу того, насколько тяжело будет продвинуть данные товары.

Если размер расходов устроит – действуйте, с популярными товарами и профессиональным продвижением продажи будут.

Если же пока не можете позволить себе такие расходы – подумайте над тем, какие еще товары из своего ассортимента можете начать продавать на Wildberries.

Тогда лучше начать с менее востребованных, а когда получится с ними – постепенно добавлять в свой магазин на маркетплейсе те, на которые высокий спрос.

Если только начинаете свое дело, посмотрите аналитические данные в сторонних сервисах. Какие-то из них можно попробовать бесплатно – например, mpstats.io и marketguru.io. Обратите внимание на:

тренды продаж за последний год – если спрос на интересующие вас товары растет, значит они довольно хорошо продаются и являются востребованными;

распределение продавцов в нише – какое место по продажам и выручке занимают на рынке ваши потенциальные конкуренты;

количество заказов у продавцов за год – сколько товаров продают конкуренты в течение года. Но держите в голове, что сервисы обычно показывают количество заказов – на маркетплейсах покупатели покупают не все, что заказывают;

количество товаров на складах – сколько товарных позиций сейчас есть в наличии, насколько хорошо они продаются;

количество заказов в разных ценовых сегментах – товары какой стоимости заказывают чаще, чем остальные (допустим, кружки в пределах от 150 до 200 рублей);

рейтинг карточек товаров, которые находятся в ТОП – на каких позициях конкуренты лучше всего зарабатывают, каким образом они оформляют эти карточки.

Соответственно, если вы видите – товар отлично продается, конкуренты прекрасно зарабатывают, а рынок не монополизирован (то есть не занят одним продавцом), то можно дерзать и заходить в выбранную нишу.

Юридическая сторона вопроса: что нужно для регистрации на Wildberries

Кратко повторимся: продавать на Wildberries могут только юридические лица – ООО, ИП и самозанятые. Поэтому если вы пока не получили нужный статус, самое время заняться оформлением бизнеса. Документы для регистрации на Wildberries не нужны – достаточно ИНН.

Когда-то маркетплейс требовал предоставить паспорт, подтверждающие регистрацию бизнеса документы и сертификаты на товары – сейчас все гораздо проще.

Wildberries проверит всю информацию по вам по ИНН. Если вы индивидуальный предприниматель или самозанятый, укажите свой ИНН физического лица. Узнать его можно на сайте ФНС или через сервис Госуслуги, а вот ИНН юридического лица – в базе ЕГРЮЛ. Также при регистрации понадобится указать следующие данные: Форма организации – ООО, ИП или самозанятый. Налоговый режим, на котором работаете – с НДС или без.

Все остальные поля заполнятся автоматически после того, как введете ИНН. Однако случается такое, что данные не подтягиваются – тогда придется вводить необходимую информацию вручную. В процессе работы Wildberries может запросить у вас документы. У ИП и самозанятых: копию паспорта; свидетельство о постановке на учет в налоговой.