Ликвидация - стр. 6
Несколько слов о драйвере.
Драйвер – это сотрудник, который делает то, что было придумано, запланировано (а еще зачастую он сам придумывает и сам же делает).
Драйверы – это «золотой запас» компании, такие люди действительно на вес золота.
Задача драйвера – реализовать задуманное, уложившись в сроки и бюджет.
Драйвером задачи «ликвидация» в разных компаниях и в разных ситуациях могут быть разные люди.
Например, в банке с проблемными активами это может быть руководитель или сотрудник подразделения проблемных активов, который сделает все по нашей книге.
В компании-девелопере драйвером может стать:
– коммерческий директор, которому больно смотреть на недополученную прибыль (ох, какой же это хороший коммерческий директор!);
– собственник;
– генеральный директор;
– а возможно – вот будет чудо! – инициативу проявит хороший РОМ (руководитель отдела маркетинга) или директор по маркетингу (ведь книга-руководство у него уже под рукой).
Решение 1:
Найти/обозначить/назначить драйвера. Нет драйвера (крайнего за остатки) – есть/ будут проблемы.
И еще.
Очень важно визуализировать остатки и динамику движения по ним для топ-менеджеров компании.
Они должны наглядно видеть, что осталось, на какую сумму – и какой прогресс в работе с непроданным.
Их не должна интересовать работа – их должен интересовать результат.
Например, можно повесить в кабинете генерального директора плакат и наклеивать туда стикеры с новыми результатами. Или всем участникам борьбы против неликвида в конце рабочей недели отправляется короткий отчет эсэмэской: было – стало.
Это могут быть и кирпичи, сложенные в углу кабинета собственника: один кирпич, например, – это 10 миллионов рублей.
Тогда забыть про непроданное будет непросто.
Продали за неделю на 30 миллионов остатков – три кирпича из кабинета торжественно вынесли.
Задача: вынести все кирпичи.
Хорошей идеей будет визуализация остатков и для покупателей. Наши партнеры, компания Southmedia, для реализации объекта комплексного освоения территории с большим объемом остатков вывели на главную страницу лендинга баннер: «Осталось всего 70 квартир в центре города» – и за два месяца их число сократилось до тридцати. Регулярная – практически онлайн – корректировка количества создала ажиотаж.
Решение 2:
Выяснить все причины возникновения остатков.
Провести мозговой штурм: найти способы борьбы с ними.
Сделать выводы и больше такие ошибки в работе не повторять (можно создать список «Факапы (ошибки), которые следует устранить в следующих проектах на этапе постановки ТЗ проектировщикам»).
Составить план.
Работаем!
Итак, у вас – после внутреннего обсуждения/мозгового штурма – появился план.
Теперь читайте книгу и черпайте вдохновение и инсайты в кейсах, примерах и историях.
Найдете что-то интересное – добавляйте в свой план (если вдруг окажется, что добавить нечего, – вы нас удивили!).
После прочтения книги вам нужно сделать вторую версию плана – обновленный план, план 2.0.
И за работу, за реализацию намеченных активностей.
Еще раз хотим напомнить девиз компании «Манн, Черемных и Партнеры»:
«Знать, что делать.
Знать, как делать.
Знать, с кем делать.
Взять и сделать».
Вы знаете, что делать.
Если вам нужна наша помощь – вы всегда можете рассчитывать на нас.
Работу по ликвидации остатков можно вести по следующим четырем направлениям: 1. Продукт.