Код обаяния. Как произвести нужное первое впечатление, заводить знакомства, избавиться от токсичных связей, создавать качественные и глубокие отношения с близкими, партнерами и коллегами - стр. 11
Проекция – еще один важный психологический фактор, влияющий на формирование первого впечатления. Мы склонны приписывать другим людям наши собственные черты и мотивы, что может привести к искаженному восприятию. Российский психолог Д.А. Леонтьев в своих работах подчеркивает, что проекция часто является защитным механизмом, позволяющим нам справляться с тревогой и неопределенностью при встрече с новыми людьми.
Интересное исследование было проведено в 2020 году в Высшей школе экономики под руководством профессора Е.Б. Станковской. Оно показало, что россияне с высоким уровнем тревожности более склонны к проекции при формировании первого впечатления. Эти люди чаще приписывали незнакомцам свои страхи и опасения, что приводило к более негативному восприятию новых знакомых.
В моей практике был случай с Еленой, успешным менеджером, которая испытывала трудности в построении отношений с новыми сотрудниками. Анализ показал, что Елена, будучи очень амбициозным человеком, проецировала свои амбиции на окружающих и воспринимала их как потенциальных конкурентов. Мы поработали над осознанием этой проекции и развитием эмпатии. В результате Елена смогла создать более доверительные и продуктивные отношения в команде.
Важно отметить, что понимание этих психологических факторов дает нам мощный инструмент для более объективного восприятия людей и ситуаций. Осознавая влияние эффекта первичности, мы можем стараться не делать поспешных выводов и давать людям шанс проявить себя. Понимание эффекта новизны помогает нам более взвешенно оценивать долгосрочные отношения, не позволяя недавним событиям полностью перечеркнуть прошлый опыт. А осознание механизма проекции позволяет нам быть более критичными к своим первым впечатлениям и стараться видеть людей такими, какие они есть, а не через призму наших собственных особенностей.
В заключение хочу подчеркнуть, что формирование первого впечатления – это сложный процесс, на который влияет множество факторов. Понимание психологических механизмов, лежащих в основе этого процесса, позволяет нам не только более эффективно выстраивать коммуникацию, но и развивать более глубокое и объективное понимание окружающих нас людей.
Физиологические факторы
Феромоны: Хотя это все еще предмет научных дебатов, некоторые исследования предполагают, что люди могут подсознательно реагировать на феромоны друг друга, что влияет на первое впечатление.
Запах: Исследования показывают, что запах человека может влиять на то, как мы его воспринимаем. Приятный запах ассоциируется с положительными качествами.
Тактильные ощущения: Даже короткое прикосновение, например, рукопожатие, может повлиять на наше восприятие человека.
Понимание этих факторов открывает перед нами широкие возможности для управления впечатлением, которое мы производим на других людей. Вот несколько практических советов:
Работа над внешностью: Хотя мы не можем изменить черты лица, мы можем уделять внимание своему стилю, прическе и общему уходу за собой. Консультация со стилистом может помочь создать образ, соответствующий вашим целям и контексту.
Язык тела: Практикуйте открытые позы, уверенные жесты и зрительный контакт. Помните, что ваше тело часто говорит громче ваших слов.
Голосовые техники: Работа над своим голосом, включая его тембр, скорость речи и интонацию, может значительно улучшить впечатление, которое вы производите.