Как стать мастером переговоров. Искусство договориться и добиться своей цели - стр. 11

Подготовка как залог успеха

Подготовка к переговорам начинается задолго до самой встречи. Она не ограничивается лишь разбором фактов и цифр, хотя это, конечно, играет важную роль. Однако, если вы хотите добиться успеха в сложных переговорах, вам необходимо подготовиться гораздо глубже. Это значит, что нужно понимать не только вашу собственную позицию, но и ту, с которой придет ваш партнер или оппонент. Ваши цели, мотивации и принципы – это основа, на которой строится вся стратегия переговоров.

В первую очередь, анализация ситуации