Как создать, масштабировать и выгодно продать стартап. Лучшие стратегии серийных предпринимателей - стр. 37

Многие предприниматели действительно представляют собой доминирующие и влиятельные личности, но это не значит, что вы должны быть такими же. Возможно, вы думаете, что для достижения успеха вам нужно изменить свои личностные качества, хотя на самом деле вам просто нужно найти человека, который будет вас дополнять.

Если этого не сделать, ваша предпринимательская деятельность рискует превратиться в шоу одного человека. Стартап может процветать и быстро расти вначале благодаря харизматичному лидеру, но если он один занимается продажами и привлекает клиентов или если он пытается участвовать в каждом проекте и решении задач, успех может оказаться недолговечным и немасштабируемым.

Один из классических примеров – предприниматель, о котором мы наверняка все слышали: Уолт Дисней. Два брата Дисней, Уолт и Рой, были совершенно разными по своим личностным качествам: Уолт – доминирующий, общительный и влиятельный, а Рой – более склонный к анализу и спокойный. Уолт мог бы сделать акцент на себе и устроить «театр одного актера», но по мере роста компании ему хватило прозорливости создать команду и структуру, необходимые для того, чтобы компания могла жить и без его харизмы.

Для этого нужно было нанять людей с дополняющими навыками, особенно это касалось тех навыков, которых, как он знал, ему не хватало. Хотя ему нравилось заниматься анимацией, он быстро понял, что есть люди, гораздо более одаренные в этом направлении, чем он сам, поэтому он рано отошел от этого и направил свое внимание на свои сильные стороны, а именно влияние. Понимал он, что делает, или нет, но именно его чутье подсказало ему, что нельзя бизнес превращать в шоу одного человека, и позволило компании вырасти из стартапа, основанного двумя братьями, в крупнейший в мире развлекательный конгломерат.

Успех – закон притяжения для стартапов. Люди хотят быть частью чего-то большего, чем они сами, а еще они хотят чувствовать, что преуспевают в жизни. Если вы сможете искренне поделиться своим видением стартапа и тем, чего он может достичь, это поможет вам нанять людей, удержать талантливых сотрудников, найти новых клиентов, обеспечить PR и привлечь инвесторов.

Когда мы создали. CLUB, мы запустили глобальный микробренд наравне с такими доменными расширениями, как. org, net и. info. Как предприниматель я должен был разработать концепцию того, каким станет это доменное расширение.

Возможно, я зашел слишком далеко, когда заявил на одном из отраслевых подкастов, куда меня пригласили перед нашим запуском, что. CLUB сможет зарегистрировать пять миллионов имен за пять лет. В конце концов, я всего лишь человек и страдаю от предпринимательской болезни под названием «оптимизм». Хотя за этот срок мы зарегистрировали только один миллион имен, это все равно большой успех для нового доменного расширения.

Но мое заявление вызвало определенную шумиху в индустрии, на форумах и в блогах, и в довершение всего мы организовали вечеринку в Нью-Йорке с участием рэп-исполнителя 50 Cent – «In Da Club» была одной из его самых известных песен в то время, – и, бум, нам удалось дать хороший старт своей компании. В первые двадцать четыре часа существования. CLUB зарегистрировал более тридцати тысяч имен, и это были одни из самых успешных – если не самые успешные – первые двадцать четыре часа существования любого расширения доменов в то время. Репутация. CLUB продолжала развиваться, давая нам доступ к более выгодным поисковым позициям среди регистраторов, к найму замечательных людей и привлечению дополнительного финансирования, что в конечном итоге привело к весьма выгодной продаже компании (ее приобрел GoDaddy Registry).