Искусство вовлечения: система продаж в три этапа - стр. 2

Как сделать бесплатный продукт эффективным?

Вот несколько советов, как создать бесплатный продукт, который действительно привлечёт внимание и сформирует интерес к вашей основной работе.

Предлагайте что-то реально полезное

Ваш бесплатный продукт должен решать маленькую, но реальную проблему вашего клиента. Например, если ваш клиент часто сталкивается с тревожностью, предложите краткий гайд по техникам быстрого снятия тревоги. Это не только вызовет интерес, но и сразу даст людям почувствовать эффект от работы с вами.

Сделайте продукт лёгким в использовании

Чем проще будет воспользоваться бесплатным продуктом, тем лучше. Это может быть видео на 10 минут, чек-лист с конкретными шагами или короткий тест, который поможет клиенту понять его текущее состояние. Главное – не усложнять: клиент должен получить быстрый результат.

Подчеркните, как это связано с вашей основной услугой

Чтобы бесплатный продукт вёл к платным услугам, нужно наглядно показать клиенту, что он сможет решить ещё больше своих проблем, продолжив работу с вами. Например, после скачивания чек-листа вы можете написать: «Эти советы помогут вам в повседневной жизни, а на консультациях мы сможем глубже проработать причины вашей тревожности и найти оптимальные решения».

Добавьте призыв к действию

Чтобы бесплатный продукт действительно работал, добавьте в конце призыв: «Хотите больше? Запишитесь на первую консультацию и узнайте, как я могу помочь вам справиться с тревожностью и обрести спокойствие». Это мотивирует человека сделать следующий шаг к сотрудничеству с вами.

Пример цепочки с бесплатным продуктом

Предположим, вы – психолог, работающий с людьми, которые страдают от низкой самооценки. Чтобы привлечь новых клиентов, вы можете создать цепочку с бесплатным продуктом:

Бесплатный чек-лист: создайте чек-лист под названием «5 простых шагов для повышения уверенности». Люди смогут его скачать и сразу попробовать эти упражнения на практике.

Дешёвый трипвайер-продукт: предложите недорогой мини-курс «Уверенность в себе: как развить внутреннюю опору» для тех, кто скачал чек-лист.

Основной продукт: через несколько дней отправьте клиенту предложение записаться на курс или серию консультаций по работе с самооценкой, где вы будете прорабатывать с ним более глубокие аспекты его личной уверенности.

Создание бесплатного продукта – это начальная точка контакта, которая может привести человека к вашему основному предложению, проходя через этап доверия и интереса. Такой продукт даёт возможность познакомить клиента с вашими методами, установить эмоциональную связь и, в конечном итоге, показать, как работа с вами улучшит его жизнь.

Для успешного продвижения своих услуг в соцсетях важно начинать с чего-то полезного, что будет интересно вашей аудитории. Бесплатный продукт, или «лид-магнит», – это идеальный способ привлечь внимание, создать первый контакт с потенциальными клиентами и показать вашу компетентность. Однако, чтобы этот инструмент работал, нужно подобрать правильный формат бесплатного продукта. В этой главе мы рассмотрим разные варианты лид-магнитов, и я помогу вам определиться, какой формат лучше всего подойдёт именно вам.

Виды бесплатных продуктов

Бесплатные продукты могут быть разными, и их выбор зависит от вашей аудитории и вашего стиля работы. Вот несколько популярных форматов, которые эксперты часто используют для привлечения внимания.