Энциклопедия манипуляций - стр. 3

«Создание образа простака»

Намеренно изображать из себя простого, прямолинейного, даже немного наивного человека, неспособного на сложные интриги или обман.

*Сотрудник всегда говорит правду, даже в ущерб себе, эмоционально реагирует на новости и делится личной информацией. Коллеги начинают воспринимать его как «душу компании», неспособную на подлость. → [Слепое пятно подтверждения]: Когда этот сотрудник проводит тихий саботаж, ему не верят, так как это не вписывается в его созданный образ.

«Демонстрация лояльности»

Публично и неоднократно демонстрировать свою лояльность к человеку, группе или идее, чтобы снять любые подозрения в возможном предательстве.

*Политик на протяжении лет выступает с пламенными речами в поддержку действующего лидера. Когда тот оказывается в кризисе, политик использует накопленный капитал доверия для нанесения решающего удара и захвата власти. → [Когнитивная экономия]: Сторонники лидера отказываются верить в предательство, списывая все на клевету, так как это рушит весь их шаблон восприятия.

«Ритуальное повторение»

Создать некий ритуал или последовательность действий, которые повторяются из раза в раз без изменений, чтобы загипнотизировать жертву монотонностью.

*Мошенник каждый день в одно и то же время звонит жертве и рассказывает о своих «успехах» по одинаковому сценарию. Когда шаблон прочно закреплен, он в рамках такого же звонка просит большую сумму денег «на срочный проект». → [Нейропластичность]: Мозг жертвы настолько привыкает к ритуалу, что не успевает переключиться на критическую оценку содержания нового звонка.

Правила эффективного применения [для манипулятора]:

Терпение – ключ к успеху:

Формирование шаблона – это марафон, а не спринт. Нельзя сокращать время и делать решающий ход до того, как шаблон не станет второй натурой для жертвы.

Будьте безупречны в роли:

Любое, даже малейшее отклонение от выбранной линии поведения до момента «атаки» разрушит весь эффект. Вы должны полностью проживать свою легенду.

Рассчитайте момент «Х»:

Атака должна быть настолько неожиданной и сокрушительной, чтобы у жертвы не осталось времени и ресурсов на пересмотр шаблона. Одна ошибка – и вы будете разоблачены.

Изучите свою жертву:

Скорость формирования шаблона зависит от подозрительности и опыта жертвы. Подозрительным людям нужно больше времени и больше «доказательств» вашей искренности.

Пример "Корпоративный шпионаж":

Цель: Похитить интеллектуальную собственность конкурента, внедрившись в его команду.

Тактика «Создание образа простака»: Сотрудник-манипулятор нанимается на низкую позицию. Он годами работает без претензий на рост, всегда помогает коллегам, критикует руководство конкурентов и высказывает лояльность компании. Его считают «безобидным трудягой».

Момент истины: Получив по протекции доверительный доступ к секретным данным, он одномоментно копирует и передает их настоящему работодателю, после чего бесследно исчезает.

Результат: Служба безопасности и руководство до последнего отказываются верить в его причастность, так как это не укладывается в шаблон. Затраты: Несколько лет работы под прикрытием. Выгода: Получение критически важной коммерческой информации и уничтожение конкурента.

Критические ошибки манипулятора:

[Недооценка бдительности]:

Встреча с параноидально настроенной или высокоинтеллектуальной жертвой, которая не склонна доверять шаблонам и постоянно проверяет реальность, приведет к быстрому провалу.