Энциклопедия манипуляций - стр. 12
Правила эффективного применения [для манипулятора]:
Сохраняйте дистанцию:
Между вами и конечным исполнителем должно быть как минимум одно промежуточное звено. Ваше имя никогда не должно фигурировать в прямых указаниях.
Говорите на языке выгоды исполнителя:
Ваши предложения должны быть сформулированы так, чтобы исполнитель видел в них свою пользу [деньги, статус, безопасность, одобрение]. Вы не просите, вы предлагаете выгодную сделку.
Никогда не давайте прямых приказов:
Формулируйте пожелания как идеи, советы или намеки. Это позволит вам всегда сказать: «Он сам так решил, я лишь высказал предположение».
Жертвуйте пешками:
Будьте готовы в любой момент пожертвовать своими посредниками и исполнителями, чтобы сохранить собственную репутацию и безопасность. Они – расходный материал.
Пример "Корпоративный рейдер":
Цель: Нечестным путем получить контроль над конкурирующей компанией.
Тактика «Многоуровневый посредник»: Рейдер нанимает юристов через номинального директора фирмы-однодневки. Те, в свою очередь, нанимают хакеров для кражи компромата на владельца компании-цели и хулиганов для давления на мелких акционеров.
Результат: Компания захвачена. Правоохранительные органы выходят на юристов и хулиганов, но цепочка обрывается на фирме-однодневке. Истинный заказчик остается неизвестным. Затраты: Деньги на оплату посредников. Выгода: Контроль над прибыльным активом и полная анонимность.
Критические ошибки манипулятора:
[Предательство исполнителя]:
Если исполнитель поймет, что его используют втемную, и сохранит доказательства [аудиозаписи, чеки], это может привести к полному разоблачению и краху.
[Неверный выбор посредника]:
Слишком глупый или слишком жадный посредник может действовать неуклюже, привлечь внимание или начать шантажировать самого манипулятора.
[Утечка информации]:
В длинной цепочке посредников всегда есть риск, что один из них начнет болтать, что приведет к раскрытию всей схемы.
Защита от манипуляции [Как не стать слепым исполнителем]:
«Правило трех вопросов»:
Перед тем как совершить действие, спросите себя: Кому это выгодно? Кто за это заплатит? И что я получу в конечном итоге?. Это помогает вскрыть истинные мотивы и скрытую структуру сделки.
«Требование прозрачности»:
Настаивайте на том, чтобы знать конечного бенефициара или заказчика. Отказ назвать имя – главный признак того, что вас хотят использовать втемную.
«Анализ рисков»:
Трезво оцените, какие риски несете вы, а какие – ваш «наниматель». Если все риски [юридические, репутационные, финансовые] лежат на вас, а выгода – у него, вас используют.
Помните:
«Легкие деньги, слава или власть, которые предлагаются без видимых усилий со стороны предлагающего, всегда являются ловушкой. Ваша энергия, время и репутация – это ваш главный капитал. Не позволяйте другим разменивать его для своих целей.»
Философия приема:
"Манипулятор, играющий в «скрытого режиссера», – не гений, а трус. Его сила – в умении прятаться за чужими спинами. Его слабость – в абсолютной зависимости от своих пешек, которые в любой момент могут перестать быть послушными. Ваша защита – в отказе быть пешкой. Задавайте неудобные вопросы, требуйте ясности и всегда знайте цену своим действиям. Помните, что если вы не видите хозяина игры, скорее всего, именно вы и есть разменная монета.