Ценностное управление для бизнеса - стр. 23
Кто такой Материалист? Это тот человек, который в момент выбора предпочитает материальные ценности любым другим. Если он за материальные ценности готов отдать все, то это тоже «крайний тип», но Материалист.
Эмоционал – человек, предпочитающий эмоциональные ценности любым другим. Также бывают и «крайние типы», которые готовы за свои эмоции заплатить любую цену.
Как вы уже догадываетесь, Виталист – это человек, предпочитающий витальные ценности прочим. Виталист, готовый «заплатить» за сохранение жизни любую цену, тоже есть «крайний тип».
Давайте еще раз посмотрим на типажи.
Идеолога вдохновляет призыв – «Надо!». Когда действительно «Надо!», он готов жертвовать чем-то личным.
Материалиста вдохновляет – «Могу!» Он хочет мочь как можно больше. И в этом отражается его индивидуализм. Материалиста волнует его личное «Могу!» Если что-то способно удовлетворить его «Могу!», то он это ценит и любит. Так случилось, что деньги могут многое. И поэтому Материалисты больше других ценят и любят именно их. Но главная черта Материалиста – прагматизм.
Эмоционала вдохновляет – «Хочу!». Вот «Хочу!» – и все тут. Да, что я вам говорю, большинство людей эмоционалы и виталисты. Так что эту мотивацию многие на себе знают, даже не буду просить руки поднимать.
Виталиста вдохновляет… что ж его вдохновляет… дайте подумать. Этот типаж просто живет. Его родили, и теперь ему ничего другого не остается – приходится жить. Одного вдохновляют идеи, другого возможности, третьего желания… а этот просто живет день за днем.
Участник семинара: Складывается впечатление, что вы не любите Виталистов? :)
Ведущий семинара: Их нельзя не любить, так как часть Виталиста есть в каждом из нас, но если Виталиста слишком много, то впечатление от такого человека, действительно, удручающее. Что вы скажете о человеке, если он в течение всей новогодней вечеринки произнес десяток тостов и каждый был «За здоровье»? Здоровье, конечно, важно. Но есть и другие ценности. Огурчики, безусловно, удались, но есть и другие закуски. Да-да, помню. Будьте здоровы!
Мы несколько лет проводим исследование. Первые результаты таковы: подавляющее большинство населения страны – Виталисты и Эмоционалы. Это не хорошо, это не плохо. Считайте, что это факт и с ним всем придется считаться. Вы, ваши соседи и даже друзья… да все будут довольны, если их жизнь будет сытой, веселой и никто не будет болеть.
А мы пойдем дальше. Скоро будет самостоятельная и групповая работа, а перед тем, как дать задание, я хочу поделиться с вами инструментом, который позволит развить уже имеющуюся в каждом интуицию, чтобы быстро определять, к какому типажу отнести того или иного человека, да и себя тоже. Способ обучения вполне приятный – это чтение и анализ хорошей художественной литературы. Надо сказать, что хорошей для нас литература является в том случае, когда характеры героев показаны объемно и живо.
Сейчас я приведу примеры литературных героев, которые в большей или меньшей степени похожи на «крайних типов» Идеолога, Материалиста, Эмоционала, Виталиста. Помните, что «крайним типом» мы называем человека, который предпочитает определенные ценности того или иного типа чему угодно, то есть готов заплатить «любую цену» за свои идеи, владения, переживания или сохранение своей жизни.