Большая энциклопедия прямых продаж - стр. 23
Подумайте, будет ли новый филиал мешать вам зарабатывать деньги, или благодаря огромному рынку он будет работать так же, как работает сейчас ваш действующий офис, абсолютно ничему не мешая.
2. Объем закупок товара и возможность его увеличения.
Многие молодые бизнесмены, пытаясь открыть новый филиал, не заботятся заблаговременно о закупке товара и в момент открытия сталкиваются с серьезными проблемами: поставщики не могут обеспечить их нужными объемами в нужное время.
При открытии нового филиала учитывайте логистику и просчитывайте необходимые закупки.
3. Доходы бизнеса и финансовая возможность открытия нового филиала.
Открытие новых филиалов требует финансовых вложений. Я неоднократно видел, как разные руководители пытались открывать новые подразделения, не имея на это материальной возможности. Мало того, что им приходилось влезать в долги, так еще эти филиалы закрывались спустя 1–2 года, нанося серьезный ущерб своим владельцам.
4. Сегодняшние объемы продаж и реальная возможность их увеличения для дальнейшего деления бизнеса.
Предположим, что сегодня ваш филиал продает на $10 000 в день. Исходя из этого начните прямо сейчас готовить систему, благодаря которой у вас откроется новое подразделение. А для этого наберите новых сотрудников, которые будут работать в новом филиале.
Однако делать это в ущерб своему бизнесу довольно глупо. Поэтому для начала вы должны понять, насколько вы можете увеличить свои объемы продаж, чтобы открылся новый филиал. Это касается как товара, так и сотрудников, которых нужно где-то размещать и выделять для них какие-то средства.
5. Опыт руководства филиалом Васи Пупкина.
6. Потенциал обучаемости Васи Пупкина.
7. Авторитет Васи Пупкина в коллективе.
8. Потенциал увеличения личных продаж Васи Пупкина.
Получив конкретные данные, конкретные цифры, проанализируйте в своей тетради параметры конкретной конечной цели. Рассмотрите сроки открытия нового филиала и оцените необходимое количество сотрудников, которые должны будут в нем работать.
Оцените необходимое количество товара и объем начальных продаж, учитывая местоположение так, как это влияет на объем вложений и сроки окупаемости. Не забывайте, что часто бизнес – вещь сезонная в большей или меньшей степени. Пропишите в тетради все конкретные пункты, к которым вы будете стремиться.
Первым делом оцените в эффективной системе обучения точку старта и точку своей цели, но не мысленно, а на бумаге и в цифрах. Эффективная система обучения есть разница между конечной целью обучения и точкой его старта. Это есть разница между конкретными параметрами, которые вы хотите получить и которые вы имеете сегодня.
Если у вас нет параметров начальной точки, то получается так, что ваша система обучения основывается на данных, непонятно откуда идущих в непонятных объемах, которые вы пытаетесь влить в Васю Пупкина. Другими словами, вы учите своего сотрудника тому, что взбрело вам в голову в данный момент.
Понятно, что такая система принесет определенные результаты, изменит Васю Пупкина, научит его чему-то. Но если вы хотите сделать это эффективно и быстро, то обязательно должны иметь параметры точки старта. Поэтому пропишите конкретные пути организации процесса обучения от начала до получения конечной цели.