Большая энциклопедия продаж - стр. 44
А далее идет решение и действие:
– Но мы все это объединили, разработали новую формулу и создали шампунь, который поступил уже в продажу. Покупайте его в аптеках города!
• Длинное видео – от 10 до 40 минут
Задача = эмоция + проблема + усиление проблемы + контент + решение + ОДП (оффер, дедлайн, призыв к действию).
• Сверхдлинное видео – от 40 минут до 1,5 часов
Задача = эмоция + проблема + усиление проблемы + системный контент + решение + ОДП.
Что такое системный контент?
– Я дам вам не просто три секрета, я покажу вам 7 способов и 13 вариантов.
Или:
– Существует 174 способа избавления от перхоти, но подробно я успею рассказать только о трех из них.
Далее идет решение и ОДП.
• Чрезмерно длинное видео – более 1,5 часов
Практически я не знаю ни одного продающего видео, которое длилось бы более 1,5 часов. Исключение составляют технические темы, где продажа направлена на малоэмоциональную часть населения: программистов и технарей. В таких видео содержится минимальное количество эмоций, и продажа идет в основном незаконченным контентом.
Это отдельный вид продающих видео, хорошо действующий на технарей, бухгалтеров и программистов. Но я не советую вам его использовать.
Если вы все же решите воспользоваться этим видом, то возьмите свою 2-месячную программу с ежедневными трехчасовыми занятиями и сократите ее до 3–3,5 часов, но какой-нибудь блок дайте очень подробно. Дав нереальное количество контента, скажите аудитории:
– И это всего лишь 2 % той информации, которую я для вас приготовил. Если вы хотите узнать больше, то оставшиеся 98 % информации можете приобрести за деньги.
Самое продающее видео на ТВ – короткое, суженное до 30 секунд. Но чтобы его сделать, нужно быть профессионалом. Наиболее рабочие варианты: 2, 3, 4. То есть там, где длительность видео составляет от 1 до 40 минут.
Если на сегодняшний день вы захотите сделать видеоролик продолжительностью менее минуты, то, скорее всего, вам не хватит нужного профессионализма в продажах. Если же вы захотите снять более полуторачасовое видео, то вам не хватит опыта.
Системный контент нужно давать так, чтобы люди поняли, что у вас есть система, но при этом они оставались недовольными и изъявляли желание купить у вас ее всю целиком.
Если вы хотите трехминутное видео сделать 30-секундным, то покажите его 30-ти человекам и спросите у них, на что они отреагировали эмоционально. Только после этого начинайте из него по чуть-чуть выкидывать максимальное количество контента.
В итоге схема у вас останется прежней, но максимально суженной. В этом видео очень важным моментом будет то, как вы говорите, как вы выглядите, какой фон используете. Лично мне легче записать трехминутное видео, чем от 3 до 7 дней мучиться над 30-секундным.
Серийность видеороликов
По серийности видео можно разделить на следующие типы:
• Одиночные
– Добрый день, дамы и господа! С вами Белановский Александр, Биз-Мотив.ру. Я приглашаю вас на свой кастомарафон «Видеокопирайтинг от А до Я», бла-бла-бла…
На тему видеокопирайтинга других видео я не снимал.
• Видеоуроки длительностью 3–10 минут
На моем сайте есть видеоуроки «Увеличение личных доходов», которые имеют определенную схему продаж. Эта схема заключается в следующем.
Обычно количество уроков – от 4-х до 6-ти.
1-й урок выглядит как одиночный урок, в конце которого идет призыв «Смотрите мои уроки».