Большая энциклопедия продаж - стр. 26
Пятая задача заголовка – шокировать читателя, создать wow-эффект Шокирующие заголовки имеют огромный потенциал и создают wow-эффект. При этом они бывают негативными и позитивными.
Примеры шокирующих заголовков:
• «Пожилой миллионер случайно женился на своей молодой внучке»
• «Шок: дрели, произведенные в России, работают под водой»
• «Шокирующая новость: ученик тренинга «Всегда при деньгах» заработал 100 миллионов рублей за 5 минут».
Шокирующие, высокоэмоциональные заголовки с wow-эффектом дают наибольшую вероятность того, что весь текст будет прочитан.
Правила создания эффективных заголовков
• Правило 1: в заголовке должна быть обозначена польза (выгода)
Такой заголовок внутри себя указывает на конкретную выгоду, которую получит читатель. Например, «Стань здоровым».
• Правило 2: в заголовке должно быть наличие конкретики
Большинство молодых копирайтеров пишут «водянистые» заголовки, наполненные пустыми словами: любовь, дружба, счастье, богатство, гармония и т. д. У таких слов нет четкого определения, и каждый человек воспринимает их по-своему.
Продающие заголовки должны содержать максимум конкретики, которая выражается качеством продукта, временем, показывающим уникальность продавца, дополнительными услугами и ценой.
Для того чтобы наполнить свой заголовок конкретикой, в него можно просто добавить цифры. Например, «Только в течение двух дней вы сможете получить бесплатную консультацию от Белановского».
Конкретность в заголовке резко увеличивает внимание читателя, повышая таким образом читаемость всего остального текста.
• Правило 3: заголовок должен быть уникальным
Ваш заголовок должен быть уникальным именно для вашей целевой аудитории. И если ваши читатели не сталкиваются с чем-то подобным в другом месте, то вы обращаете наибольший процент людей в свою «веру», в прочтение своего письма.
Старайтесь придумывать заголовки самостоятельно. На сегодняшний день благодаря поисковым системам не уникальность заголовков индексируется с плохим рейтингом. Поэтому тексты с неуникальными заголовками читаются очень редко.
• Правило 4: в заголовках должны использоваться дедлайны
Заголовки «Только сегодня…», «Только сейчас…» заставляют людей быстрее что-то делать (активнее открывать, активнее читать, активнее изучать).
Пошаговое написание заголовка
• 1 шаг:
Прежде чем писать заголовок, ответьте на три вопроса:
• Кто является вашим клиентом?
• Какие проблемы и боли существуют у вашего клиента на сегодняшний день?
• Зачем вашему клиенту нужен ваш продукт?
• 2 шаг:
К одному и тому же тексту придумайте несколько заголовков, а затем путем опроса аудитории выберите один из них.
• 3 шаг:
Проверьте выбранный заголовок на уникальность.
Может случиться так, что все придуманные вами заголовки будут никчемными, поэтому лучший из них проверьте на востребованность. Посмотрите, насколько люди нуждаются в том, что вы хотите им предложить. В данной ситуации воспользуйтесь сервисом «ЯндексWordstat» или его аналогом Google AdWords.
Предположим, что ваш заголовок называется «Как похудеть без диет за 3 дня, употребляя в пищу жирные и мучные продукты».
Откройте один из указанных сервисов и загоните в него два заголовка.
Первый: похудеть без диет.
Второй: похудеть, употребляя жирные и мучные продукты. А далее посмотрите, сколько людей ищут данные темы.