Богатый эзотерик. Как зарабатывать миллионы? - стр. 21
Нет сроков.Да-да, я помню, срок зависит от действий самого клиента. Но и от вас в том числе. Вы сколько готовы вести клиентку под венец? 3 месяца, полгода, год? Какой обязательный минимум для достижения цели? Вы же компетентны в своей нише, имеете опыт, когда сами дошли до цели Х. Сколько времени это заняло?
Никто не хочет учиться вождению 17 лет. Никто не хочет постигать азы астрологии 1056 уроков.
Вы ведь тоже хотите результат как можно быстрее. Вот и клиенты такие же люди, как мы с вами.
Если у вас программа суперобширная, можно поделить на ступени или модули, для прохождения каждого из которых тоже нужен свой срок. Ну а после прохождения одного из них клиент получает навык Х. А супернавык Y уже после прохождения другого модуля.
А если не справлюсь?
Это я тоже понимаю. Эзотерики боятся давать конкретные обещания из страха не справиться, облажаться.
Во-первых, не надо давать обещания, которые не можете исполнить. Лучше меньше, да лучше.
Во-вторых, если справились вы, отточили некий навык, имеете наработанный опыт, значит сможете довести до этого и клиента. Вы ж не вчера родились.
В-третьих, возвращайте ответственность клиенту. Давайте ему домашние задания, держите с ним обратную связь. Тем самым вы направляете клиента, а не просто выдаете лавину рекомендаций. Ну и кейс нарабатываете – будет что показать аудитории.
Повторяйте себе как мантру: «Меня уже достаточно. Я знаю все, что нужно, в своей нише, чтобы довести клиента до результата. Получилось у меня – получится у моих клиентов».
Практическое задание
– Сформулировать обещание для каждого вашего продукта в цифрах, фактах, сроках, учитывая все вышеперечисленные ошибки
– Отказаться (хотя бы на время) от продуктов, в которых вы не можете дать четкое обещание, кроме «осознания» и «понимания».
Продукт и упаковка
Прежде чем создавать продукт, нужно определиться – у вас это материальный продукт или услуга? В их упаковке и формировании цены есть несколько нюансов.
Материальный продукт – атрибутика (свечи, книги, карты, мешочки, планеры и т.д.).
Услуга – любой формат сотрудничества (консультации, сеансы, чистки, отливки воском, медитации, работа в мини-группах, тренинги, марафоны и т.д.), когда без вашего участия товар теряет ценность.
Оба продукта создаются по одному алгоритму: ЦА – ниша – обещание (решение проблемы) – упаковка (формат, состав).
В физических продуктах нужно учитывать затраты на материалы и время изготовления. В услугах – время на выполнение заказа и упаковку.
Не устану напоминать – вы создаете продукт под запросы ЦА. Не астропрогноз и не психотипический портрет по арканам таро, а под запрос.
Если ваша ЦА хочет увеличить доход с 300К до 500К, ваш продукт должен быть об этом.
Если ваша ЦА хочет выйти замуж за полгода за богатого иностранца, ваш продукт должен быть об этом.
Если ваша ЦА хочет монетизировать хобби и сделать его основным источником дохода, зарабатывать от 70К в месяц, ваш продукт должен быть об этом.
Какие методики вы используете для доведения клиента до обозначенного результата – дело десятое.
Вы можете хоть все 100500 методик упаковать в одну большую и дорогую программу для одного большого результата.
Даже если вы продаете только консультации, они должны быть не про все на свете, а про решение конкретной проблемы. Ваше обещание результата от консультации напрямую влияет на ценность и цену товара.