Бизнес-Софт 90-х: как это было? - стр. 11
В «Мини-бухгалтерии» и её последующих развитиях в ближайшие годы ничего этого не было и в помине. Но она стоила очень дёшево, позиционируясь как программа для малых предприятий, которые в тех условиях плодились очень быстро. Приобретая задёшево эту коробку они получали минимально необходимый набор функций, который для большинства из них был вполне достаточен.
Но главное было даже не в минимальной цене. Основной трюк состоял в том, что можно было либо купить одну коробку за 10 тыс. руб, либо подписать дилерский договор и получить 3 коробки за 15 тыс. руб. Многие на это соглашались. В итоге они получали коробку с необходимыми функциями для себя всего за 5 тыс. руб. и возможность перепродать 2 другие коробки уже по той цене, которую сами назначат. Но надо было ещё их и продать. А для этого нужно было «покрутиться». Многие «покрутились» и тут же поняли свой интерес. Стали закупать ещё и ещё и перепродавать. В итоге 1С не нужно было налаживать какие-то связи с регионами, поскольку они налаживались сами собой, через многочисленных партнёров, быстро почувствовавших вкус к такой работе.
Не все простые решения гениальны, но все гениальные – просты. И такое решение 1С именно из их числа.
Следует отметить, что 1С были в несколько лучшем положении с точки зрения налаживания контактов в регионах, чем другие производители бухгалтерского софта в крупных городах. Дело в том, что они к 1992 году имели хороший опыт создания партнерских сетей, поскольку уже имели некоторую сеть, ориентированную на продвижение самых популярных на тот момент электронных таблиц Лотус 1-2-3. Сейчас Лотус забыт и все знают только Excel. Более продвинутым известно, что есть ещё и электронные таблицы из бесплатных пакетов Open/Libre Office, которые ничем не хуже, а в чём-то и лучше Excel. Но в самом начале 90х Лотус 1-2-3 был куда популярнее в мире, чем Excel.
Насколько мне известно, американцы в самом начале 90x хорошо вложились в продвижение Лотуса в тогда ещё существующем СССР. И их советским партнёром на тот момент была именно фирма 1С. Они и проспонсировали создание региональной партнёрской сети, которую 1С успешно создал.
В начале 1992 года Сергей Нуралиев написал бухгалтерскую программу и её продажи по стране запустили через эту уже готовую сеть параллельно с продажами Лотуса. И очень быстро оказалось, что продажи «Мини-Бухгалтерии» идут куда как более успешно, чем продажи Лотуса.
На момент первого (и последнего) участия фирмы 1С в нашем конкурсе «Бизнес-Софт» (второй по счёту) к середине лета 1992 года ежемесячно продавалось порядка 200—300 «коробок» с программой. И продажи быстро росли от месяца к месяцу. К концу 1992 – началу 1993 года ежемесячные «отгрузки» составляли уже более 2000 коробок. Конкуренты знали об этом и было явно видно, что завидуют. Поскольку хоть и сами росли, но совсем не с такой скоростью. Помню на какой-то совместной пьянке, на которую Николай Комлев собрал практически всех ведущих московских разработчиков бухгалтерского софта, Борис Нуралиев посидел совсем немного и, сославшись на срочные дела, быстро ушёл. После чего кто-то из присутствовавших злорадно заметил: «Пошёл коробки закатывать». Вообще-то ИТ-эшники (по крайней мере из мне знакомых) весьма интеллигентные граждане и никогда открыто не «цапались» друг с другом, не проявляя ревности и зависти. Даже по отношению к явным конкурентам. А многие даже дружат с тех пор до настоящего времени. Но в отношении к 1С всегда чувствовалась некоторая зависть, пусть и хорошо скрываемая.