Бизнес как часы. Заведи правильно и следи за доходами - стр. 11
Если у маленькой компании все в решении этой задачи получается успешно, инновационный продукт выходит на рынок и воспринимается им, то большая компания такую маленькую фирму просто покупает. Причем покупает именно как компанию, вместе с технологиями, ноу-хау, производством и маркетингом, покупает дорого, что, в свою очередь, поощряет предпринимателей заниматься инновационным бизнесом, а венчурных инвесторов – вкладывать в инновации. Некоторым из малых компаний удается самим превратиться в большие корпорации и сформировать новый сектор рынка.
К сожалению, российские стартапы неинтересны внешним инвесторам, а внутренних крайне мало. Всего лишь сотни стартапов, которые существуют на рынке, смогли показать себя, заинтересовать и привлечь инвесторов. Конечно, компания может рассчитывать на миллионы долларов, если внедряемая идея окажется настолько интересной инвесторам. Правда, есть и оборотная сторона медали – внешние инвесторы (венчурные фонды и акселераторы), готовые серьезно вкладывать средства в компании, в ультимативной форме заявляют о необходимости переезда в США, в Кремниевую долину, к примеру.
В России также есть стратегические инвесторы, крупные компании, но, к сожалению, их ничтожно мало. Например, «Яндекс», «Мэйл», «Рамблер», «Лаборатория Касперского». Их можно пересчитать по пальцам. На примере компании «Яндекс» видно, что было приобретено всего 10 стартапов за все время существования компании. Однако в последнее время ситуация стала улучшаться. В 2015 году стартапов, которые смогли привлечь внешних и внутренних инвесторов, стало 13, а в 2016-м – 17 (по данным российской венчурной компании).
В России 1 июля 2017 года была представлена программа «Цифровая экономика», в рамках которой утверждены планы развития до 2020 года. Теперь студенты российских вузов получили официальное разрешение на сдачу стартапа вместо дипломной работы. Это, с одной стороны, поможет развить венчурное инвестирование, а с другой – научит студентов мыслить как предприниматели и выводить свои интересные проекты на рынок.
Получение венчурного капитала
Для начала разберемся, какие виды деятельности интересуют венчурных инвесторов. Итак, привлекательные для инвесторов отрасли:
✓ высокие технологии (англ, hi-technology products), обычно в сфере В2В, то есть ориентированные на продукцию для предприятий (например, роботы);
✓ компании, производящие революционные, инновационные и эволюционные продукты. То есть не перепродающий бизнес, а ведущий научные разработки прикладного характера, предлагающий товары-заменители.
Непривлекательные отрасли:
✓ розничная торговля;
✓ оптовая торговля;
✓ дистрибуция.
Существует ряд основных правил, которых следует придерживаться при привлечении инвестиций:
1) запрашиваемых денег должно гарантированно хватить для перехода к следующему раунду финансирования – обязательно правильное, взвешенное расходование денежных средств;
2) чем больше сумма привлекаемых инвестиционных денежных средств, тем больше доля предприятия, с которой вы должны будете расстаться, передав ее венчурному инвестору;
3) наиболее сложный период для привлечения инвестиций – начальный этап жизни предприятия, так называемая «посевная кампания» и стартап. «Посев» – это время, когда бизнес существует еще на уровне идеи и не приносит никакого значительного результата. Стартап – время бурного развития бизнеса, время первой выручки, первого дохода;