Ассертивный человек. Восхождение к себе. Очерки по психологии пассивного, агрессивного и ассертивного поведения - стр. 37

Исходя из этого, мы взяли на себя смелость сделать два основных предположения. Первое: прямой обмен характерен скорее для агрессивного и пассивного типов поведения, с их жёсткой ориентацией на выгоду как на конечную цель работы, а не как на средство жизни. Второе предположение: опосредованный обмен характерен скорее для людей ассертивного типа.

Это – в «чистом виде». В реальной жизни возможны их некоторые сочетания, в том числе с преобладанием одной из форм обмена. Если сказать коротко, то одни живут, чтобы есть (и очень вкусно), другие – едят (менее вкусно), но чтобы жить и быть свободными, насколько это возможно в тех или иных социальных ситуациях.

Такие различия в поведении разных типов в отношении предпочитаемой формы социального обмена, если будет доказано, что это именно так и есть, скорее всего, можно объяснить прежде всего эгоцентрической ориентацией, патологическим недоверием никому и страхом прогадать – для агрессивного и пассивного типов и диаметрально противоположным набором качеств – для ассертивного.

Это, однако, совершенно не означает, что ассертивный тип человека легко даст себя в обиду, не требуя, к примеру, выплаты ему заработной платы или премии по договору. Он, напротив, может вполне ассертивно этого добиваться от недобросовестных работодателей. Различия заключаются в трудовой мотивации ассертивного человека, ориентированного на некоторую «социальную пользу» продукта своей деятельности и интерес к самому процессу создания этого продукта, в отличие от стимуляции работы агрессивного и пассивного типа людей в виде денежного эквивалента создаваемого продукта. Здесь может совсем отсутствовать интерес и к процессу труда, и к его социальной или производственной востребованности. В чистом виде мотивация против стимуляции обеспечивает высокую содержательность, жизненный смысл и радость от своей работы, своего труда. Идеальным примером «чистейшей» трудовой мотивации является удивительный поступок санкт-петербургского математика Григория Перельмана, первым в мире доказавшего гипотезу Пуанкаре и отказавшегося от международной математической премии в один миллион долларов за это грандиозное по масштабу достижение. Это выглядит тем более странным, если учесть весьма скромные условия его жизни. Что подвигло нашего великого земляка и современника на такой удивительный поступок? Возможно, желание избежать суеты и журналистской шумихи. Но уж в чём мы убеждены, так это в том, что даже такая солидная сумма «стимула», как эта непринятая премия за великое научное открытие, не явилась для учёного мотивирующим фактором, а осталась совершенно невостребованной. Да здравствует мотивация, основанная на нашем человеческом любопытстве и служении Истине, а не «животу»!

Однако такое явление случается один раз в сотни лет. В обычной жизни чаще возможны какие-то варианты сочетания этих двух форм социального обмена, прямого и опосредованного, которые можно рассматривать как некоторый смешанный тип обмена.

Как уже было сказано, принцип эквивалентности прямого обмена благами открывает широкое поле для манипуляций.

Так, агрессивный тип в процессе прямого обмена может приуменьшать или вовсе дискредитировать благо своего партнёра, а своё благо, напротив, всячески преувеличивать, нахваливая «товар». Он также легко идёт на ложь, скрывая недостатки своего товара или услуги, приписывает им несуществующие положительные качества или, разыгрывая из себя честную простоту, демонстрирует мелкие и незначительные недостатки. Если второй партнёр такой же по типу агрессор, начнётся уже упомянутый позиционный торг. «Это не те деньги, которых стоит мой товар», – говорит первый партнёр. «Это не тот товар, который стоит моих денег», – отвечает ему второй. И тут кто кого напористей, «надоедливей».