Йохен Зоммер

Книга "30 Минут. Продажи с использованием НЛП" является практическим руководством по применению методов нейролингвистического программирования (НЛП) в области продаж. Автор глубоко исследует, как успешные продавцы могут воспользоваться психологическими и эмоциональными аспектами взаимодействия с клиентами для достижения лучших результатов. Основная идея книги заключается в том, что успех в продажах не ограничивается устными аргументами или простым предложением товара. Вместо этого автор подчеркивает, что успешные продажи требуют комплексного подхода, включающего работу на уровне эмоций и подсознания клиентов. Это означает, что продавцы должны научиться считывать эмоциональные сигналы клиентов и быть в состоянии оказывать на них воздействие через невербальную коммуникацию — мимику, осанку, тональность голоса и другие невербальные признаки. Одним из центральных элементов книги является концепция создания полного взаимопонимания с клиентом. Автор предлагает методики, которые помогают пр...