Пол Черри

Книга Пола Черри "Продающие вопросы" освещает важность продаж в B2B-сегменте, акцентируя на необходимости задавать правильные вопросы для эффективной работы с клиентами. В предисловии автор подчеркивает, что успех в деловых отношениях зависит от способности продавца понять мотивацию клиента и трансформировать его интерес в конкретные действия. Таким образом, в книге предлагается структурированный подход, содержащий почти тысячу вопросов, которые можно использовать в стандартных бизнес-ситуациях. Пол Черри анализирует типичные проблемы, с которыми сталкиваются продавцы. Он отмечает, что многие из них тратят время впустую, сталкиваются с трудностями в поиске лиц, принимающих решения, и не могут убедить клиентов в преимуществах сотрудничества. Одной из важных тем книги является освоение навыков задавания вопросов, чтобы добиться более глубокого понимания потребностей и ожиданий клиентов, а также для создания более близкой связи с ними. Автор предлагает читателям практические упражнения ...