Херб Коэн

Книга, которую мы рассматриваем, посвящена важным аспектам искусства ведения переговоров, подчеркивая его значимость в различных сферах жизни человека. Автор акцентирует внимание на том, что переговоры становятся частью нашей повседневной практики гораздо чаще, чем мы можем осознать, и поэтому развитие навыков, связанных с переговорами, является ключевым для достижения успеха в бизнесе, личных отношениях и взаимодействии с государственными структурами. Одной из центральных тем книги является выделение трех ключевых элементов, которые влияют на результаты переговоров: информация, время и власть. Эти элементы играют решающую роль в процессе переговоров — от понимания потребностей сторон до того, как управлять своим временем во время диалога. Автор аргументирует, что хорошо подготовленные переговорщики могут гораздо эффективнее достигать взаимовыгодных решений, понимая, как эти элементы взаимодействуют между собой. Власть, согласно автору, имеет особое значение в ведении переговоров. Эт...