Джон Дорр

Книга, о которой идет речь, представляет собой практическое руководство по достижению успеха в области продаж. В центре внимания находятся десять принципов "заклинателей дождя", которые служат ключами к эффективной работе в продажах и помогают строить успешную карьеру в этой сфере. Первый и один из самых важных принципов заключается в том, что необходимо ориентироваться на обоюдную выгоду. Это не просто о том, как продать товар, но и о том, как сделать так, чтобы обе стороны (продавец и покупатель) чувствовали себя победителями в сделке. Такой подход способствует построению долгосрочных взаимовыгодных отношений с клиентами. Следующий принцип акцентирует важность жизни по принципу осознанных целей. Успешные "заклинатели дождя" формулируют четкие, измеримые цели и стремятся к их выполнению. Для этого необходимы постоянные действия, позволяющие двигаться вперед и достигать поставленных задач. Также важным аспектом является изменение привычного мышления о процессе покупки перед продажей...