Аннотация
Книга, посвященная теме нетворкинга, акцентирует внимание на важности создания и развития сети полезных контактов в личной и профессиональной жизни. В ней проводится исторический обзор концепции социальных связей, начиная с XIX века, когда были сделаны первые шаги к научному исследованию этого явления.
Классический подход к нетворкингу основывается на работах таких известных американских ученых, как Марк Грановеттер и Стэнли Милграм. Их исследования подтверждают, что наиболее ценная информация и ресурсы, которых человек может добиться, часто находятся вне его ближайшего круга общения и передаются через социальные контакты. Важным аспектом этого подхода является то, что количество социальных связей, которые человек может поддерживать, ограничено физиологическими особенностями его мозга — неокортекса, и составляет около 150, что известно как число Данбара.
С развитием современного общества появилось множество публикаций, предлагающих практические рекомендации для тех, кто стремится повысить свою успешность в бизнесе и на работе посредством эффективного нетворкинга. В книге упоминаются ключевые авторы, такие как Харви Маккей, Дарси Резак, Кейт Феррацци и Джеффри Гитомера, чьи работы фокусируются на основных принципах построения полезных связей и могут помочь читателям в улучшении своей карьеры и деловой практики.
Каждый из примеров в книге подчеркивает, что важно понимать, как социальные связи влияют на жизнь человека в разных культурах и обществах. Например, в китайской и арабской культурах социальные связи рассматриваются как значимый актив, который может повлиять на статус и возможности индивидуума. Даже в европейской традиции, как показывает пример понятия dignitas в Древнем Риме, социальные связи играли ключевую роль в общественной жизни.
Особое внимание уделяется американскому стилю нетворкинга. В условиях емкого и конкурентного рынка США нетворкинг становится важнейшим инструментом для достижения успеха в условиях массовой экономики. Здесь конкуренция сосредоточена на привлечении внимания и доверия потребителя, что делает эффективные социальные связи особенно ценными. Американский подход к нетворкингу подчеркивает утилитарный аспект, где акцентируется важность того, чтобы быть известным как специалист в своей области. Такой подход требует меньшего внимания к теории и фокусируется на практических инструментах, позволяющих максимально эффективно строить сеть контактов.
Книга подчеркивает, что умение налаживать и поддерживать связи является не только полезным, но и необходимым навыком для успешной жизни в современном обществе. Читателям предлагаются идеи и стратегии, которые помогут им развивать свои социальные связи, превращая их в актив, способствующий росту и успеху как в личной, так и в профессиональной жизни.
