Жена на кону - стр. 11
– То есть ваша сеть рассчитана не на одну целевую группу? Семьи? Студенты? Молодёжные компании?
– Нет. Мы же не строили сетку по проекту. Купили один отель. Потом поехали в соседний город и увидели, что там много командировочных, а гостиницы, как под копирку для семейных. Нашли запущенный типовой отель и переделали его. Так и пошло-поехало. Не сеть диктовала условия, а местные особенности делали сеть.
– Интересно. И это прибыльно?
– Да. Рентабельность и коэффициент заполняемости выше, чем в среднем по индустрии гостеприимства. На самом деле, нам не нужен общий рекламный бюджет. Потому что каналы продвижения разные. Объединять нечего.
– А откуда ты всё это знаешь, если не касаешься деловых вопросов?
– Отели изначально принадлежали моей семье. Я в них выросла, а сейчас провожу ребрендинг, вернее, меняю дизайн, сохраняя название. Задаю вопросы, чтобы лучше понять, какие решения будут по вкусу постояльцам.
Со мной давно никто не разговаривал о работе. То, что я делала, даже не оплачивалось. Мои проекты воспринимались, как хобби, хотя внедрялись с большим успехом.
И вот теперь крупный бизнесмен искренне интересуется моим проектом. Это так меня взбудоражило, что я принесла ноутбук и начала торопливо рассказывать о законченных отелях.
– Вот смотри, это выкрасы. – Я протянула карточки разного цвета, скрепленные цепочкой.
– Ты их что, возишь с собой? Зачем?
– Чтобы иметь возможность посмотреть при разном освещении, сравнить, лучше почувствовать. Да и в ноутбуке цвет отличается, а надо быть очень точной при подборе.
Денис теперь смотрел внимательно как бизнесмен. Ловил каждое слово, старался разобраться в моей работе. Я распалялась с каждым словом. Оказывается, я изголодалась по простому человеческому одобрению моего труда.
– Понимаешь, мы придерживаемся этой цветовой гаммы. Но количество конкретной краски в интерьере можем варьировать. Вот, например, отель «Легионер». Основные постояльцы – командировочные мужчины. Работа у них тяжёлая, заказчик требовательный, с мировым именем. В отеле они только завтракают и спят. Не хотят мучиться никаким выбором. Поэтому всё должно быть просто, лаконично, понятно.
– Я не очень себе это представляю. Можешь показать?
Я развернула ноутбук, чтобы Денису было лучше видно. Пролистала несколько фотографий холла, номеров, рецепции. Вернулась к общему виду и показала детали.
– Линии ясные, прямые. Никаких скруглений или лепнины. Преобладающий цвет можно назвать серым. Тебе будет так проще. Остальные цвета сопутствующие. Они поддерживают лицо сети, но не являются преобладающими.
– Как интересно. Мне нравится такое решение. Я бы остановился в таком отеле во время командировки. Но это уже готовый проект. А с чем у тебя вопросы сейчас?
Денис реально был увлечён. Спрашивал не для галочки. Он правда хотел знать что я делаю, чем дышу и в чём сомневаюсь. Это было так волнующе. В душе поднялось давно забытое чувство собственной значимости.
И я рассказала про гостиницу для женщин «Леди». Что здесь больше ухожу в пурпурно-розовый. Этакий цвет прокисшей малины. Серым только дополняю. Но вот баланс между скруглениями потолков и интерьерными решениями найти не могу никак. Боюсь свалиться в цветочки-рюшечки.
– Кроме цвета есть много условий, которые нужно учесть. Например, места, для размещения сумочки в женском туалете. Я сразу могу сказать, кто строил отель. Если крючок расположен на уровне пояса – точно мужчина.