Время совершать ошибки - стр. 29

Девушка молча села за парту.

– Но должен заметить, что Вы, Шуань Си, активно интересуетесь многими вопросами, а значит, на правильном пути. Дэйв, скажи нам: за сколько ты бы согласился рекламировать выращенный орган без самой пересадки?

– Я бы отказался. Не хочу быть лжецом в глазах всего мира, когда реально понадобиться такая операция, – откинулся на стуле блондин.

– Можно ведь потом обойтись без огласки? – испытывающее смотрел на него учитель.

– Пусть ищут другого.

– Итак. Звезда последних новостей и рейтингов – против. Благотворительные акции и розыгрыши малоэффективны… В ход идет стандартная реклама по медицинским каналам, которую никто практически не смотрит. А вопрос остается: как же обеспечить себе продажи? Нужны большие объемы продаж… Максим, теперь расскажи нам свой ход мыслей.

– Можно попробовать стать официальным представителем каких-либо властей. Я не говорю горсовета, но, например, полиции. Предоставлять им определенное количество пересадок в год, а за это они будут размещать Вашу рекламу у себя в каждом участке, а их много… И посетители у них соответствующие – с хромающим здоровьем и близкие к больничной койке.

Джуд громко фыркнул:

– Интересно, где эти преступники будут брать деньги на операции? Из воздуха?

– Там же, где берут остальные – кредиты, – кивнул Кваснецов.

Джуд бросил на брюнета испепеляющий взгляд, раскрыл рот, но тут видимо до него что-то дошло, рот был прикрыт и дискуссия окончена.

– Вы не всегда можете креативить интересно или находить смысловые «ноу-хау», чтобы все кидались на Ваш товар, – Тертышный сделал эффективную паузу. – Скорее всего, Вам придется остановиться на наиболее информативной подаче товара для самостоятельного поиска клиентами. Чаще всего в новой печени нуждаются не самые защищенные и богатые слои населения, как правильно заметил Кваснецов, но называть своих пациентов алкоголиками Вы не можете. И давать ложную надежду, что через полгода кто-то выиграет новую печень в лотерею тоже. Но Вы можете создать миф о ком-то в кризисных обстоятельствах. Например, вынужденный прием сильных дозировок лекарств, после которого человек решает сменить печень, и проталкивать эту мысль в массы, чтобы люди пообвыклись к новому видению проблемы, притерлись, а затем шли к Вам на пересадку органов, даже когда и не надо. Или к Вашим конкурентам…

– Миф – оттого, что человек делает совсем ему ненужное? – раздался приглушенный голос Марии.

– Согласен. Миф – это навязанная рекламой псевдореальность, где происходит не то, что в действительности, а то, что надо рекламодателю, – кивнул учитель. – В итоге Вы идете и делаете то, что надо кому-то. Посудите сами: большие дозировки, за редчайшими исключениями, прописываются только перед смертью, а зачем мертвому новая печень? Но Вы меняете полюса: «умереть» на «болеть» – и вуаля! – перед Вами встает необходимость сменить печень пару раз за обычную жизнь в 60 лет… Каждые двадцать-тридцать лет – новая печень для профилактики!

– Но маленькая фирма ведь не может позволить себе финансово создавать мифы? Покупать звезд? Помогать сразу целой ветке власти? Получается, мы говорим про компанию-гиганта, верно? – задал мучавший его вопрос Дэйв.

– В точку! – кивнул Макс, а затем и Тертышный.

– Но если у меня нет свободных 15-50 миллиардов долларов, то зачем мне вся эта чухня по ушам? – раздраженно бросил Гнески.