Видеомаркетинг в юридическом бизнесе - стр. 7

При съемке роликов я рекомендую использовать технологию сериала: вы выбираете какую-то общую тему, например семейные споры, и тут же записываете на нее несколько видео. Подобный подход значительно сократит ваши трудозатраты, а также сразу обеспечит контентом на продолжительное время.

Важным моментом создания обучающих «сериалов» является то, что, как правило, если человек заинтересован в какой-то тематике, то он изучает вопрос комплексно.

Например, представьте, что человек расторгает брак. Наверняка его волнует целый круг вопросов: как разделить имущество, что делать с детьми и т. д. Поэтому серия вашего обучающего видео будет крайне полезна для целевой аудитории.

Приведу пример серии видеороликов, которую мы сняли для юридического бутика «Страховая-Жадина» (г. Москва). За два года ролики посмотрели более 140 тысяч пользователей youtube.

Говоря о видеороликах, следует остановиться на двух важных вопросах.

1. Почему клиенты хотят учиться? Вы можете спросить: «А почему клиенты захотят у меня чему-то учиться?» Ответ достаточно прост: вы юрист, поэтому обладаете уникальным набором знаний о том, как решать те или иные юридические проблемы. У ваших же потенциальных клиентов есть интерес этими знаниями воспользоваться. Все дело в психологии. Когда мы сталкиваемся с какой-то проблемой, то стараемся максимально изучить подробную информацию о ней.

Например, вы собираетесь купить новую машину. Наверняка вы читаете характеристики, смотрите тест-драйвы, видеоотзывы. Примерно то же самое делают и ваши клиенты, изучая вопрос по решению проблемы.

Предоставляя клиентам интересную обучающую информацию, вы удовлетворяете эту тягу к знаниям. В чем же преимущество для вас? Клиент, знакомясь с вашими знаниями, уже начинает работать с вами как юристом. В мозгах создается важная ментальная установка: «Человек делится знаниями – значит, он эксперт». Если вы будете достаточно убедительны в подаче своих знаний, то вполне вероятно, что клиент к вам уже обратится непосредственно за юридической помощью.

2. Чему хотят учиться клиенты? Ваши клиенты желают получить более подробную информацию о том, как избежать риска и решить свои проблемы.

Если вы налоговый адвокат, то логично поделиться с клиентами информацией по уплате налогов. Если вы работаете с физлицами, то лучшим вариантом будет консультировать по вопросам, которые волнуют физиков. Больше всего востребованы семейные споры, жилищные споры, вопросы наследства.

На сегодняшний день очень популярным методом видеомаркетинга является ведение видеоблога. Он представляет собой видеодневник, в котором вы в легко и непринужденно делитесь со своими зрителями актуальной информацией.

Видеоблоги похожи на ролики, но главное отличие состоит в том, что в видеоблоге вы делитесь информацией быстро. Вы даже можете пожертвовать качеством создаваемого видео – лишь бы дать актуальный материал как можно быстрее.

В видеоблоге приветствуется неформальная подача материала, а также ваш авторский взгляд на освещаемую тему.

Представьте, что вы удачно провели сложный судебный процесс, позволивший вам получить опыт, который, возможно, будет интересен вашим потенциальным доверителям. Вы можете легко поделиться этой информацией в своем видеоблоге.