Великая рекламная революция - стр. 3
Все переворачивается с ног на голову – вместо того, чтобы увеличивать сбыт, компании гонятся за увеличением доли голоса, создают сложные эконометрические модели, занимаются бесконечными исследованиями и тестированиями идей, стратегий и упаковок.
Вы никогда не задумывались – почему у нас в стране стало так мало сильной, яркой, необычной рекламы? Почему добрая половина рекламных роликов строится по одному сценарию – папа, мама, пара детишек сидят на кухне и что-то едят или пьют? Макароны, творог, соки, печенье, чай, шоколадки, сыр – можно вставлять в такие ролики любой продукт, и ничего не изменится!
Почему нам стало неинтересно смотреть рекламу, и мы перестали обращать на нее внимание?
Почему столько рекламодателей продолжают использовать старые, трескучие, заезженные пластинки, звук которых никто не слышит?
Я знаю ответ, и имя ему – СТРАХ!
Страх менеджеров за свое место, страх выделиться, страх получить нагоняй за несоответствие корпоративным стандартам, страх брать на себя ответственность, страх, что тебя не поймут, страх не быть, «как все».
Страх проник во все уголки российской рекламной индустрии, вызывая отчаяние у профессионалов – тех, кто нацелен на результат, и чувство сытого спокойствия у всех, кто боится отличаться и работает «по правилам».
Страх закрывает путь прорывным идеям, технологиям и продуктам, отбрасывая нашу рекламную индустрию далеко назад.
Если причина того, что Россия пока не входит в десятку крупнейших держав по объему инвестиций в рекламу, уступая Бразилии, Новой Зеландии и Корее, кроется в экономической сфере и низкой покупательной способности людей, то кто мешает нам выбиться в лидеры по уровню креативных решений?
Страх.
И только компании, победившие его, не боятся принимать смелые решения, оставляя далеко позади конкурентов.
Более пятнадцати лет мы работаем с крупнейшим в России производителем мясных изделий «Останкино». Если анализировать секреты успеха этой компании, то на первое место я поставлю нестандартное маркетинговое мышление руководителя – Сергея Попова и отсутствие страха. Когда несколько лет назад мой украинский коллега Андрей Федоров предложил идею «Папа Может», все понимали, что она несет в себе большой риск. Никто и никогда так не рекламировал колбасу – девочка в классе ест огромный, толсто нарезанный бутерброд, который ей сделал папа.
Все конкуренты показывали кухонную семейную идиллию, говорили про натуральность и свежее мясо, про фермы и контроль качества – менялись бренды, но суть сообщений у всех была одинакова.
И тут как гром среди ясного неба выходит ролик «Папа Может»! Это был шок.
Сказать, что покупателям идея понравилась, – не сказать ничего, объемы продаж после выхода нового креатива стали расти невиданными темпами.
Сегодня «Останкино» продает семьсот тысяч килограммов мясных изделий в день.
В день!!!
Если их упаковать в фуры и поставить рядом – колонна растянется на несколько километров.
И сегодняшняя реклама «Папа Может» в корне отличается от всего, что делают конкуренты.
Много лет мы сотрудничаем с интереснейшим клиентом – агрохолдингом «Московский». Наверняка вы пробовали их свежие салаты в горшочках, крепкие розовые помидоры, вкусные огурцы. Располагаясь совсем рядом с Москвой, его владельцы могли давно снести все теплицы и построить на их месте многоэтажные дома, заработав в тысячу раз больше того, чем им приносит выращивание овощей.