Управление маркетинговой деятельностью агропромышленного холдинга - стр. 2

Экономист Диксон П.Р. определил, что под данным термином подразумевается такая деятельность, которая позволяет предприятию получать актуальную информацию о потребностях потребителей, и предоставлять им необходимые товары и услуги.

Американский экономист Теодор Левитт определил, что под маркетингом подразумевается деятельность, которая направлена на получение предприятием информации о потребностях покупателя с целью разработки, изготовления и предложения ему необходимых товаров и услуг.

На рисунке 1.1 представлены составные части понятия маркетинга, которые по-отдельности способны помочь в решении различных маркетинговых задач.

Рисунок 1.1 – Компоненты маркетинга (по А. В. Рубцову)

Практическое использование маркетинга позволило прийти к выводу о том, что термин «маркетинг» употребляется следующих основных значениях:

Маркетинг как идеология управления, нацеленная на установление взаимовыгодных связей между производителями и потребителями.

Маркетинг как метод управления производственно-сбытовой деятельностью, который используется наряду с производственной, финансовой и прочими функциями.

Маркетинг как учебная дисциплина.

Обобщив все определения маркетинга, можно прийти к тому, что маркетинг – это система управления и организации экономической деятельности по разработке, производству и сбыту товаров или предоставлению услуг, основывающаяся на учете актуальных рыночных процессов, и ориентированная на удовлетворение общественных или производственных потребностей, а также обеспечивающая достижение целей предприятия. К данному определению можно добавить, что современную маркетинговую деятельность можно рассматривать как:

систему взглядов;

функцию управления разных аспектов коммерческой деятельности;

комплекс взаимосвязанных элементов;

идеологию современного ведения коммерческой деятельности, цель которой заключается в смягчении кризисных периодов перепроизводства.

Маркетинг способен сделать так, чтобы производственный процесс полностью соответствовал спросу. Потому как деятельность маркетинговых служб направлена на создание такого продукта или услуги, которые отвечали бы спросу покупателей.

Перед современной маркетинговой деятельностью поставлены следующие задачи:

изучить рынок и спрос потребителей;

приспособить отрасли к актуальным требованиям на рынке, выпустить товары и предложить услуги, отвечающие этим потребностям;

воздействовать на рынок и потребительский спрос в интересах предприятия. Другое представление о целях и задачах маркетинга выдвинул Ю.Н. Егоров.

Ключевые стратегические цели маркетингового процесса:

выстраивание долгосрочного потенциала прибыльности;

сокращение срока достижения точки безубыточности.

Тактическими целями маркетинга являются:

обеспечение выручки, обеспечивающей безубыточную работу предприятия не только в краткосрочной, но и долгосрочной перспективе;

сокращение доли удельных затрат на маркетинг и сбыт;

стремление получения плановой прибыли, позволяющей покрывать платежи и формировать накопления;

обеспечение графика поступлений выручки, который бы соответствовал платежному графику;

оптимизация запасов продукции, а также дебиторской задолженности для сокращения излишних убытков;

рентабельность активов предприятия.

В ходе осуществления маркетинговой деятельности не стоит забывать о необходимости получения кредитных средств по наиболее выгодным условиям.