Ты зачем так сделал? Психологические ловушки, влияющие на наше поведение - стр. 21

По факту все эти выводы ошибочны, потому что человек не был нацелен на конкретный результат. Статус-кво – это лишь точка отсчёта, нулевой километр, место старта. Но люди воспринимают его как нечто обязательное, установленное по умолчанию.

Проблема прежнего результата при смене начальных установок заключается в том, что вы изменили объект, но сохранили суть. Пошли в другой банк и взяли кредит с другим названием, но размер платежей остался прежним. И это ваш выбор. Основан он на незнании, некомпетентности или обмане консультанта – неважно, главное то, что вы по-прежнему остались со старыми условиями.

Переплачивая за автомобиль, вы не искали тот, который не будет ломаться. Вы заплатили за комфорт и функции. Ведь машина за 3 000 000 объективно лучше оснащена, чем та, что вы покупали за 800 000. Цели снизить количество поломок по всей видимости не стояло, вы обманули сами себя.

Вложение в ценные бумаги несёт в себе риски, но и на вкладе их не многим меньше. Вы либо не хотите признавать этот факт, либо низкая финансовая грамотность не позволяет его понять. Вклад является тем самым статусом-кво, который объективно хуже собственного капитала и наличия активов, но вы желаете увеличить доходность, сохранив консервативность. Вам нравится отсутствие просадок по счёту, и вы предпочитаете это, отказываясь от прибыли.

В результате выученная беспомощность в эффекте статуса-кво является ложным оправданием, основанным на ошибке планирования. Когда вы что-то меняете, нужно выбирать совершенно новое, а не оболочку с прежними условиями. Если вы нуждаетесь в качестве, то следует выяснить, какое оборудование стоит у провайдера и воспользоваться отзывами реальных клиентов, а не "вестись" на высокие цены и рекламу.

Если вы хотите экономить, то нужно выяснить, за счёт чего падают цены. Быть может, эта компания крупная и обладает собственной логистической сетью, следовательно доставка каждого товара обходится дешевле. А может быть, всё гораздо хуже, например квалификация специалиста невероятно низкая, и поэтому он берёт меньше. Либо товар – подделка.

Термин "эффект статуса-кво" появился в поведенческой экономике, но очень быстро нашёл своё место в психологии. Выяснилось, что люди в большинстве случаев предпочитают ничего не менять во всех сферах жизни. Не уходят от партнёра, когда отношения очевидно рассыпались, остаются на прежней работе, где не нравится вообще всё. И так далее.

Кроме нежелания брать на себя ответственность и попыток найти источник поддержки окружающих, человек совершает ряд ошибок при самом выборе. Было бы глупо свергнуть кровавого диктатора и на честных, демократических выборах выбрать другого кровавого диктатора. Смешно, но именно так и происходит в жизни огромного количества людей. Избавившись от абьюзера, девушка вдыхает воздух свободы и спустя пару месяцев… начинает отношения с новым абьюзером!

Психика страшно боится кардинальных изменений. Ей важно, чтобы сохранялась сама суть, потому что как бы плохо здесь ни было, но защитные механизмы уже отработаны, выведены в автоматизм и приспособились к окружающей среде. Для качественного скачка требуется иной подход, т. е. придётся действовать по-другому. Гораздо проще привыкнуть к запаху навоза, чем вылезти из этой кучи и пересесть в бассейн. Вдруг там ещё хуже? А что если у меня аллергия на воду или в ней водятся пиявки? Так если не задумываться, то вонь особо и не чувствуешь…